Como a Object First gerou mais de £400 mil em crescimento de receita para o parceiro Central Technology

Introdução 

A Central Technology (CT) é um provedor de serviços gerenciados sediado no Reino Unido, com mais de 100 profissionais, especializado em soluções de TI focadas em eficiência, crescimento e segurança. Como um dos maiores provedores de serviços Veeam do Reino Unido, a CT enfrentava uma lacuna crítica em seu portfólio: a ausência de um appliance de armazenamento de backup on-premises à prova de ransomware estava limitando seu sucesso em licitações competitivas e criando vulnerabilidades em sua oferta abrangente de serviços. 

Desafios 

• Componente de appliance ausente: a falta de um appliance de armazenamento de backup on-premises à prova de ransomware tornou-se uma limitação crítica em licitações competitivas 
• Lacuna no portfólio: a peça ausente impedia a CT de oferecer serviços completos de ponta a ponta aos clientes 
• Desvantagem competitiva: licitações perdidas especificamente devido à ausência de uma solução de appliance de backup seguro 
• Posicionamento limitado em cibersegurança: incapaz de atender plenamente aos requisitos de resiliência cibernética dos clientes e às melhores práticas de proteção de dados 3-2-1-1-0 

Solução 

A CT fez parceria com a Object First para implantar o Ootbi (Out-of-the-Box Immutability), um appliance de armazenamento desenvolvido especificamente para Veeam. A solução ofereceu compatibilidade perfeita, velocidades recordes de backup/restauração e tempos de implantação de 15 minutos, sem exigir alterações de configuração do Veeam. 

Resultados 

• Principal gerador de receita: os appliances Object First tornaram-se a solução de infraestrutura com maior geração de receita da CT no 2º semestre de 2024 
• Crescimento de £400 mil+: gerou mais de £400.000 em crescimento de receita ao longo do ano por meio das vendas do Ootbi 
• Novas oportunidades de mercado: a oferta aprimorada de cibersegurança atraiu clientes críticos de infraestrutura nacional do Reino Unido (fornecedores de água, eletricidade) 
• Posição competitiva aprimorada: preencheu a lacuna do portfólio, viabilizando sucesso em licitações anteriormente perdidas 
• Expansão de clientes: novos clientes adquiridos por meio de soluções de backup levaram a vendas adicionais de serviços 

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