Le défi commercial
Stockage sur site immuable nécessaire pour la sécurité des données
Prodatix s'engage à protéger les données des clients et à fournir à leurs clients les meilleurs produits et stratégies pour sécuriser les sauvegardes Veeam. Ils offrent une gamme de services à leurs clients, notamment la gestion des données, le conseil Veeam, les licences Veeam et des appareils de sauvegarde optimisés pour Veeam. Prodatix avait besoin d'une solution de stockage immuable sur site robuste pour garantir un stockage de sauvegarde sécurisé et une résilience contre les attaques de ransomware. Ils se sont associés à Object First en 2022 en tant que partenaire bêta pour avoir un aperçu de première main de pourquoi Ootbi est le meilleur stockage pour Veeam.
Ootbi est spécialement conçu pour Veeam et conçu pour offrir une expérience client et partenaire fluide. "Ootbi par Object First avait du sens car nous savons que le marché a besoin de stockage sur site immuable, mais nous ne voulions pas nous lancer dans la construction d'appareils immuables complexes et de grande capacité. Ootbi rend le stockage immuable simple, et nous étions enthousiastes à l'idée de nous concentrer à 100% sur Veeam car nous sommes entièrement dédiés à Veeam," déclare Matt Bullock, vice-président des ventes techniques de Prodatix.
De plus, Prodatix recherchait un fournisseur offrant une expérience partenaire fluide grâce à un modèle 100% de distribution et une expertise technique. Bullock déclare : "Tout comme Veeam, nous préférons travailler avec des entreprises qui comprennent l'opportunité de collaborer avec des partenaires spécialisés dans la protection des données. De nombreux autres fournisseurs commencent à entrer en concurrence avec leurs partenaires, ce qui peut entraîner d'importants conflits de distribution."
Solution
Environnements Veeam améliorés pour les clients Prodatix
Object First assure la satisfaction des partenaires avec un support axé sur le canal et une habilitation interactive. Bullock parle de l'expérience d'intégration de Prodatix et déclare : "avoir une démo par les ingénieurs d'Ootbi nous a vraiment aidés à voir la puissance de l'appareil et c'est tout ce dont nous avions besoin pour commencer à parler du produit. Nous avons vraiment apprécié la plateforme Linux modifiée que Object First a développée pour gérer certaines des réalités de stockage immuable dans Veeam's VBR 12." Le produit est simple à déployer et à gérer, et aucune expérience avancée en matière de stockage ou de sécurité n'est requise pour que l'équipe de Prodatix vende Ootbi.
Object First propose un programme de partenariat robuste et les outils nécessaires pour bénéficier de l'activité des partenaires. "Les supports de vente et les graphiques réutilisables pour les réseaux sociaux nous ont aidés à démarrer. Nous avons envoyé des e-mails à nos clients actuels et potentiels au sujet de l'appliance Ootbi et avons inclus le texte et les graphiques qui nous ont été fournis. Cela nous a vraiment aidés à communiquer correctement au sujet de l'appliance Ootbi."
Résultats
Prodatix fournit aux clients un appareil clé en main immuable
Désormais, Prodatix peut offrir une solution de stockage immuable robuste pour Veeam et offrir aux clients la protection des données dont ils ont besoin et méritent. "Nous présentons Ootbi comme une partie nécessaire d'une stratégie de protection des données et d'un plan de reprise. Nous expliquons également que le cloud est excellent, mais vous devez être en mesure de restaurer à partir d'un site local pendant et après une cyberattaque pour vous assurer de réduire les temps d'arrêt."
Ootbi résout également les points douloureux des clients de Prodatix grâce à une configuration et un déploiement simples. "L'appliance de stockage immuable spécifique à Veeam d'Object First, facile à utiliser et stable, le 'bouton facile', est le plus impressionnant pour les clients. Les équipes informatiques occupées ont besoin d'une appliance immuable prête à l'emploi qui fonctionne dès la première utilisation et à chaque fois sans nécessiter beaucoup de temps et d'interaction avec l'appliance." Object First vise à autonomiser les partenaires avec un produit qui ravit les clients et renforce la fidélité.
Entreprise
Partenaire Architecte certifié Veeam spécialisé dans la sauvegarde et la réplication Veeam Cloud Connect vers leurs centres de données certifiés Veeam, services de conseil professionnels Veeam, licences Veeam et appliances de sauvegarde optimisés pour Veeam.