Le défi commercial
Stockage sur site immuable nécessaire pour la sécurité des données
Prodatix s'engage à protéger les données des clients et à fournir à ses clients les meilleurs produits et stratégies pour sauvegarder les sauvegardes Veeam. Ils offrent une gamme de services à leurs clients, y compris la gestion des données, le conseil Veeam, la licence Veeam et des appareils de sauvegarde optimisés pour Veeam. Prodatix avait besoin d'une solution robuste sur site stockage immuable pour garantir un stockage de sauvegarde sécurisé et une résilience contre les attaques par ransomware. Ils se sont associés à Object First en 2022 en tant que partenaire bêta pour avoir un aperçu de première main sur pourquoi Ootbi est le meilleur stockage pour Veeam.
Ootbi est conçu spécifiquement pour Veeam et vise à créer une expérience client et partenaire sans faille. “Ootbi par Object First avait du sens car nous savons que le marché a besoin de stockage immuable sur site, mais nous ne voulions pas entrer dans le domaine de la construction d'appareils immuables complexes et de grande capacité. Ootbi rend stockage immuable simple, et nous étions enthousiasmés par le focus 100% Veeam car nous sommes une entreprise 100% Veeam,” déclare Matt Bullock, VP des ventes techniques de Prodatix.
De plus, Prodatix recherchait un fournisseur qui offre une expérience partenaire sans faille grâce à un modèle 100% canal et une expertise technique. Bullock dit, “Tout comme Veeam, nous préférons travailler avec des entreprises qui comprennent l'opportunité de travailler avec des partenaires spécialisés dans la protection des données. De nombreux autres fournisseurs commencent à concurrencer leurs partenaires, ce qui peut causer des conflits importants dans le canal.”
Solution
Environnements Veeam améliorés pour les clients de Prodatix
Object First garantit la satisfaction des partenaires avec un support axé sur le canal et une activation interactive. Bullock parle de l'expérience d'intégration de Prodatix et dit, “avoir une démonstration par les ingénieurs Ootbi nous a vraiment aidés à voir la puissance de l'appareil et c'est tout ce dont nous avions besoin pour commencer à parler du produit. Nous avons vraiment apprécié la plateforme Linux modifiée qu'Object First a développée pour gérer certaines des stockage immuable réalités dans le VBR 12 de Veeam.” Le produit est simple à déployer et à gérer, et aucune expérience avancée en stockage ou en sécurité n'est requise pour que l'équipe de Prodatix vende Ootbi.
Object First fournit un programme partenaire robuste et les outils nécessaires pour bénéficier aux affaires des partenaires. “Les matériaux de vente et les graphiques de médias sociaux réutilisables nous ont aidés à démarrer. Nous avons envoyé des e-mails aux clients actuels et potentiels au sujet de l'appareil Ootbi et inclus le texte et les graphiques qui nous ont été fournis. Cela a vraiment aidé à communiquer correctement sur l'appareil Ootbi.”
Résultats
Prodatix fournit aux clients un appareil immuable clé en main
Maintenant, Prodatix peut offrir une solution robuste stockage immuable pour Veeam et donner aux clients la protection des données dont ils ont besoin et qu'ils méritent. “Nous présentons Ootbi comme une partie nécessaire d'une stratégie de protection des données et d'un plan de récupération. Nous expliquons également que le cloud est formidable, mais vous devez être en mesure de restaurer depuis le site pendant et après une cyberattaque pour garantir que vous réduisez les temps d'arrêt.”
Ootbi résout également les points de douleur pour les clients de Prodatix grâce à une configuration et un déploiement simples. “L'appareil ‘easy-button’ d'Object First, spécifique à Veeam, facile à utiliser et stable stockage immuable est le plus impressionnant pour les clients. Les équipes informatiques occupées ont besoin d'un appareil immuable clé en main qui fonctionne du premier coup et à chaque fois sans beaucoup de temps et d'interaction nécessaires avec l'appareil.” Object First vise à donner aux partenaires un produit qui ravit les clients et construit la fidélité.
Entreprise
Partenaire architecte certifié Veeam spécialisé dans la sauvegarde et la réplication Veeam Cloud Connect vers leurs centres de données certifiés Veeam, services professionnels de conseil Veeam, licences Veeam et appareils de sauvegarde optimisés pour Veeam.