Comment Object First a généré plus de 400 k£ de croissance de revenus pour le partenaire Central Technology

Introduction 

Central Technology (CT) est un fournisseur de services managés basé au Royaume-Uni, avec plus de 100 professionnels, spécialisé dans des solutions informatiques axées sur l’efficacité, la croissance et la sécurité. En tant que l’un des plus grands fournisseurs de services Veeam du Royaume-Uni, CT faisait face à une lacune critique dans son portefeuille : l’absence d’une appliance de stockage de sauvegarde sur site à l’épreuve des rançongiciels limitait sa réussite dans les appels d’offres concurrentiels et créait des vulnérabilités dans son offre de services complète. 

Défis 

• Composant d’appliance manquant : l’absence d’une appliance de stockage de sauvegarde sur site à l’épreuve des rançongiciels est devenue une limitation critique dans les appels d’offres concurrentiels 
• Lacune du portefeuille : l’élément manquant empêchait CT d’offrir des services complets de bout en bout aux clients 
• Désavantage concurrentiel : appels d’offres perdus spécifiquement en raison de l’absence d’une solution d’appliance de sauvegarde sécurisée 
• Positionnement cybersécurité limité : incapacité à répondre pleinement aux exigences de cyber-résilience des clients et aux meilleures pratiques de protection des données 3-2-1-1-0 

Solution 

CT s’est associé à Object First pour déployer Ootbi (Out-of-the-Box Immutability), une appliance de stockage conçue à cet effet, spécifiquement pour Veeam. La solution a offert une compatibilité transparente, des vitesses de sauvegarde/restauration record et des temps de déploiement de 15 minutes, sans nécessiter de modifications de configuration Veeam. 

Résultats 

• Principal générateur de revenus : les appliances Object First sont devenues la solution d’infrastructure générant le plus de revenus de CT au S2 2024 
• Croissance de plus de 400 k£ : a généré plus de 400 000 £ de croissance de revenus sur l’année grâce aux ventes de Ootbi 
• Nouvelles opportunités de marché : l’offre cybersécurité renforcée a attiré des clients d’infrastructures nationales critiques au Royaume-Uni (fournisseurs d’eau, d’électricité) 
• Position concurrentielle améliorée : comblement de la lacune du portefeuille, permettant de réussir dans des appels d’offres précédemment perdus 
• Expansion client : de nouveaux clients acquis via des solutions de sauvegarde ont conduit à des ventes de services supplémentaires 

Rendez vos sauvegardes Imperméable aux ransomwares avec Ootbi dès maintenant ! Demander une démonstration -->