Die geschäftliche Herausforderung
Unveränderlicher On-Prem-Speicher für Datensicherheit benötigt
Prodatix verpflichtet sich, Kundendaten zu schützen und seinen Kunden die besten Produkte und Strategien zum Schutz von Veeam-Backups anzubieten. Sie bieten ihren Kunden eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter Datenmanagement, Veeam-Beratung, Veeam-Lizenzierung und Backup-Geräte, die für Veeam optimiert sind. Prodatix benötigte eine robuste On-Premises unveränderlicher Speicher-Lösung, um eine sichere Backup-Speicherung und Resilienz gegen Ransomware-Angriffe zu gewährleisten. Sie gingen 2022 eine Partnerschaft mit Object First als Beta-Partner ein, um aus erster Hand zu erfahren, warum Ootbi der beste Speicher für Veeam ist.
Ootbi ist speziell für Veeam entwickelt und darauf ausgelegt, ein nahtloses Erlebnis für Kunden und Partner zu schaffen. „Ootbi von Object First machte Sinn, da wir wissen, dass der Markt unveränderlichen On-Prem-Speicher benötigt, aber wir wollten nicht in das Geschäft einsteigen, komplexe, große Kapazitätsgeräte zu bauen. Ootbi macht unveränderlicher Speicher einfach, und wir waren begeistert von dem 100% Veeam-Fokus, da wir ein 100% Veeam-Unternehmen sind“, sagt Matt Bullock, VP für technische Verkäufe bei Prodatix.
Darüber hinaus suchte Prodatix einen Anbieter, der ein nahtloses Partnererlebnis durch ein 100% Channel-Modell und technische Expertise bietet. Bullock sagt: „Ähnlich wie Veeam ziehen wir es vor, mit Unternehmen zu arbeiten, die die Möglichkeit verstehen, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die sich auf Datenschutz spezialisiert haben. Viele andere Anbieter beginnen, mit ihren Partnern zu konkurrieren, was zu erheblichen Konflikten im Channel führen kann.“
Lösung
Veeam-Umgebungen für Prodatix-Kunden verbessert
Object First sorgt für die Zufriedenheit der Partner mit kanalorientierter Unterstützung und interaktiver Aktivierung. Bullock spricht über die Onboarding-Erfahrung von Prodatix und sagt: „Eine Demo von den Ootbi-Ingenieuren hat uns wirklich geholfen, die Leistungsfähigkeit des Geräts zu erkennen, und das war alles, was wir brauchten, um mit dem Gespräch über das Produkt zu beginnen. Wir haben die modifizierte Linux-Plattform, die Object First entwickelt hat, um einige der unveränderlicher Speicher-Realitäten in Veeams VBR 12 zu bewältigen, wirklich geschätzt.“ Das Produkt ist einfach bereitzustellen und zu verwalten, und das Prodatix-Team benötigt keine fortgeschrittene Speicher- oder Sicherheitserfahrung, um Ootbi zu verkaufen.
Object First bietet ein robustes Partnerprogramm und die erforderlichen Werkzeuge, um den Partnern geschäftliche Vorteile zu verschaffen. „Die Verkaufsunterlagen und wiederverwendbaren Grafiken für soziale Medien haben uns geholfen, loszulegen. Wir haben E-Mails an aktuelle und potenzielle Kunden über das Ootbi-Gerät gesendet und die bereitgestellten Formulierungen und Grafiken einbezogen. Das hat wirklich geholfen, das Ootbi-Gerät korrekt zu kommunizieren.“
Ergebnisse
Prodatix liefert Kunden ein schlüsselfertiges unveränderliches Gerät
Jetzt kann Prodatix eine robuste unveränderlicher Speicher-Lösung für Veeam anbieten und den Kunden den Datenschutz bieten, den sie benötigen und verdienen. „Wir präsentieren Ootbi als einen notwendigen Teil einer Datenschutzstrategie und als Teil des Wiederherstellungsplans. Wir erklären auch, dass die Cloud großartig ist, aber man muss in der Lage sein, während und nach einem Cyberangriff von On-Prem wiederherzustellen, um sicherzustellen, dass man die Ausfallzeiten reduziert.“
Ootbi löst auch Schmerzpunkte für Prodatix-Kunden durch einfache Einrichtung und Bereitstellung. „Das Veeam-spezifische, benutzerfreundliche und stabile unveränderlicher Speicher-Gerät von Object First, der ‚Easy-Button‘, ist für die Kunden am beeindruckendsten. Beschäftigte IT-Teams benötigen ein schlüsselfertiges unveränderliches Gerät, das beim ersten Mal und jedes Mal funktioniert, ohne dass viel Zeit und Interaktion mit dem Gerät erforderlich sind.“ Object First zielt darauf ab, Partner mit einem Produkt zu stärken, das die Kunden begeistert und Loyalität aufbaut.
Unternehmen
Veeam-zertifizierter Architektenpartner, der sich auf Veeam Cloud Connect-Backup und -Replikation zu ihren Veeam-zertifizierten Rechenzentren, Veeam-Professional-Services-Beratung, Veeam-Lizenzierung und Backup-Geräte, die für Veeam optimiert sind, spezialisiert hat.