Abstract
Die Cyber-Risiken nehmen weiter zu, und Cyber-Kriminelle haben es nun auch auf Datenschutz-Infrastrukturen abgesehen. Infolgedessen entsteht ein schnell wachsender Markt für Datenschutzlösungen, die einfach zu bedienen, kosteneffizient und - was besonders wichtig ist - mit Cyber-Recovery-Funktionen ausgestattet sind. Object First bietet seinen zukunftsorientierten IT-Partnern eine überzeugende Geschäftsmöglichkeit, die einfach, erschwinglich und leistungsstark ist, um die Herausforderungen von Unternehmen zu bewältigen, und die von einer zu 100 % auf den Vertrieb ausgerichteten Strategie unterstützt wird.
Die Auswirkungen von Ransomware auf die Datensicherung
Das Ausmaß von Cyberangriffen nimmt zu. Diese Angriffe zielen nach wie vor auf Produktionsdaten ab, aber darüber hinaus zielen Ransomware-Angriffe auch auf Sicherungskopien von Daten ab. Eine Studie der Enterprise Strategy Group von TechTarget zeigt, dass insgesamt 87 % der Befragten entweder etwas oder sehr besorgt darüber sind, dass ihre Sicherungskopien Ziel eines Ransomware-Angriffs werden.
Cyber-Recovery birgt weitere Risiken und Herausforderungen
Eine Studie der Enterprise Strategy Group (ESG) zeigt außerdem, dass 40 % der Unternehmen der Meinung sind, dass eine gute Backup-Infrastruktur eine wichtige präventive Rolle gegen Ransomware-Angriffe spielt und dass sie auch bei der Abschwächung anderer damit verbundener Auswirkungen eine wichtige Rolle spielt. Backup-Sicherheitskapazitäten sind besonders wichtig, wenn man bedenkt, dass:
- Die Zahlung eines Lösegelds garantiert nicht, dass ein Unternehmen alle seine Daten zurückerhält (siehe Abbildung 1).
- Nur 14 % der befragten Unternehmen gaben an, dass sie nach einem Angriff 100 % ihrer Daten wiederherstellen konnten.
- Viele Unternehmen erleben nach dem ersten Angriff weitere Erpressungsversuche.
Das alles sind gute Gründe für Unternehmen, zusätzliche Maßnahmen zum Schutz ihrer Sicherungskopien zu ergreifen, aber es gibt in der Regel noch Raum für Verbesserungen, wenn es um den Schutz aller sekundären Daten eines Unternehmens geht.
Abbildung 1.
Die Zahlung eines Lösegelds garantiert nicht die Wiederherstellung von Daten
Quelle: Enterprise Strategy Group, a division of TechTarget, Inc.
Object First kann helfen
Object First ist ein Anbieter von IT-Lösungen, der seine Kunden dabei unterstützt, eine stärkere Verteidigung gegen die heutigen Ransomware-Angriffe auf Produktions- und Sekundärdaten zu implementieren, indem er eine hoch angesehene unveränderliche Backup-Lösung anbietet, die speziell für den Einsatz in Veeam-Umgebungen entwickelt wurde. Das 2022 gegründete Unternehmen wird von Veteranen der Datenschutzbranche, weltweit anerkannten Unternehmern und anderen Experten geführt, die über einen besonders beeindruckenden IT-Stammbaum verfügen. Dazu gehören:
- Ratmir Timashev: ein renommierter Technologe, Mitbegründer von Object First und ehemaliger CEO von Veeam.
- Andrei Baronov: Mitbegründer von Object First sowie Mitbegründer und ehemaliger CTO von Veeam.
- David Bennett: ein Veteran der Tech-Industrie, erfahrener IT-Channel-Manager und CEO von Object First.
Was ist die Lösung von Object First?
Object First's Ootbi (kurz für out-of-the-box immutable) Storage ist eine S3-kompatible, objektbasierte Backup-Appliance, die für die Verwendung mit Veeam-Software entwickelt wurde (siehe Abbildung 2). Sie wurde entwickelt, um mittelständische Unternehmen zu unterstützen, die mit Fachkräftemangel und eingeschränkten IT-Ressourcen zu kämpfen haben - Bedingungen, die sie besonders verwundbar machen.
Mit Object First Ootbi erhalten Veeam-Anwender durch die mühelose Integration der Unveränderbarkeit defensive Fähigkeiten. Eine einfache, intuitive Benutzeroberfläche macht die Ausführung von Verwaltungsaufgaben schnell und einfach. Und obwohl die Appliance mit ihren Leistungsmerkmalen für die Workload-Anforderungen mittelgroßer Unternehmen ausgelegt ist, kann sie auf eine Kapazität von bis zu einem halben Petabyte skaliert werden.
Abbildung 2.
Lösungsübersicht
Quelle: Object First
Wer ist ein guter Kandidat für Object First?
Auch heute ist Ransomware ein Thema, und viele Unternehmen suchen nach besseren Lösungen für ihre Backup-Sicherheitsprobleme. Object First wurde speziell für den großen, etablierten Markt entwickelt, zu dem die 400.000 bestehenden Kunden von Veeam gehören. Object First bezeichnet seine Appliance als "Ransomware-sicheren Speicher" für Veeam, der sofort nach dem Auspacken unveränderbar ist.
Typische Object First-Anwender entsprechen verschiedenen Profilen, haben aber viele gemeinsame Bedürfnisse (siehe Abbildung 3).
Abbildung 3.
Object First-Kundenprofile
Quelle: Object First
Warum eine Partnerschaft mit Object First? Zählen wir die Möglichkeiten auf
Grund eins: Object First passt hervorragend
Objektspeicher passt hervorragend zu den vorhandenen IT-Fähigkeiten, Kompetenzen und Vertriebsbemühungen der Partner. Insbesondere für Partner, die bereits Veeam-Software verkaufen, sind nur minimale zusätzliche Fähigkeiten/Kompetenzen erforderlich, um mit dem Verkauf von Object First zu beginnen.
Ein Partner, der bereits Veeam-Lösungen verkauft, kann dieselben Kunden mit einer anderen einfachen, leistungsstarken und kostengünstigen Lösung ansprechen. Die Botschaft von Object First ist für einen Partner einfach zu erklären und für den Kunden leicht zu verstehen. Ootbi wurde so strukturiert, dass es einfach zu kaufen, zu verkaufen und zu implementieren ist. (Laut Object First kann es innerhalb von 15 Minuten geracked, gestapelt und mit Strom versorgt werden.)
Zweiter Grund: Object First kann die Kundenbeziehungen stärken
Object First bietet eine Möglichkeit, die Kundenbindung zu stärken, indem es eine einfache, leistungsstarke und erschwingliche Lösung zur Bekämpfung von Ransomware anbietet. Dies kann einen Partner in den Augen der Kunden von seinen Mitbewerbern abheben. Eine schnellere Wertschöpfung für diese Kunden kann es auch einfacher machen, sie für Upselling und Cross-Selling wieder zu gewinnen und so eine langfristige Vertrauensbeziehung zu pflegen und zu schützen.
Grund drei: Object First bietet überragenden Support
Object First weiß, was seine Partner brauchen. Das Unternehmen hat bereits im Vorfeld in den Vertrieb und die technische Befähigung/Schulung der Partner, in den Support vor und nach dem Verkauf sowie in das Marketing investiert, um sicherzustellen, dass seine Partner über alle notwendigen Ressourcen verfügen, um eine erfolgreiche Backup-Storage-Praxis zu betreiben. All dies wird durch einen 24x7x365 Live-Kundensupport unterstützt.
Grund Vier: Der ROI von Object First ist vom ersten Tag an exzellent
Object First hat seine Go-to-Market-Strategie, -Programme und -Abläufe so konzipiert, dass sie ein schnelles Geschäft unterstützen und den Erfolg seiner Channel-Partner sicherstellen.
Zu den Komponenten gehören:
- Marketing-Inhalte, -Kampagnen und die Verfügbarkeit von Market Development Funds (MDF).
- Ein umfassendes Partnerportal.
- Registrierungen und progressive Rabatte.
Das Go-to-Market-Modell des Unternehmens ist zu 100 % auf den Channel ausgerichtet, mit einem margenstarken Partnerprogramm, das die Investitionen der Partner belohnt und sicherstellt, dass die Partner auch gewinnen, wenn Object First gewinnt.
Das Onboarding ist schnell und die Inbetriebnahme ist einfach. Wie bereits erwähnt, ist für Partner, die heute Veeam verkaufen, praktisch keine Storage-Erfahrung erforderlich. Auch die Investitionen in die Marktentwicklung und Lead-Generierung sind minimal, da die Partner keine neuen Leads generieren müssen, um diesen neuen Geschäftszweig aufzubauen - stattdessen können sie ihre bestehende Veeam-Kundenbasis nutzen. Dieser Ansatz führt zu einem kürzeren Verkaufszyklus, der dem Kunden einen nahezu sofortigen Mehrwert bietet und die Zeit bis zum Umsatz für den Partner verkürzt.
Fazit
Gezielte Cyber-Angriffe und allgemeine Cyber-Risiken nehmen zu. Dies stellt eine große Belastung für die Datenschützer dar, insbesondere in mittelständischen Unternehmen. Um proaktiv die Auswirkungen von Ransomware-Angriffen zu vermeiden, müssen mittelständische Unternehmen selbst bei knappen Ressourcen intelligentere Anschaffungen tätigen. Sie müssen die unerwarteten Kostenüberschreitungen vermeiden, die sich aus dem Einsatz unzusammenhängender, nicht integrierter Lösungen ergeben können.
Moderne Datenschutzlösungen müssen viel leisten können. Sie müssen über solide Cyber-Recovery- und Hybrid-Cloud-Schutzfunktionen verfügen. Sie müssen schnell zu implementieren und einfach zu verwalten sein. Und sie müssen kosteneffizient sein. Die Enterprise Strategy Group ist der Ansicht, dass Object First mit seiner Ootbi S3-kompatiblen Storage-Appliance gut positioniert ist, um Veeam-Anwendern bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu helfen.
Seit seiner Gründung hatte Object First eine ehrgeizige Vision für einen einfachen, leistungsstarken und erschwinglichen On-Prem-Storage, der vor Ransomware geschützt ist. Das Unternehmen will mit einer Partner-First-Strategie erfolgreich sein und wachsen, um jeden Veeam-Kunden zu erreichen, insbesondere diejenigen mit einer VMware-Umgebung. Das Unternehmen setzt alles daran, dass Object First einfach zu kaufen, zu verkaufen und zu implementieren ist, was sich sowohl auf den Umsatz als auch auf den Gewinn der Partner positiv auswirkt.
Partnerunternehmen, die ihre Kunden bei der Implementierung einer stärkeren Verteidigung gegen Ransomware-Angriffe mit einer Backup-Lösung unterstützen möchten, die speziell für Veeam entwickelt wurde, sollten sich Object First sehr genau ansehen.
Autor: Christophe Bertrand, Practice Director, Monya Keane, Senior Research Analyst