Segurança, Economia e Clientes Satisfeitos: a Cinetica impulsiona o crescimento com Object First

Introdução

A Cinetica precisava de uma solução de armazenamento de backup on-premises que pudesse proteger dados de clientes e financeiros altamente confidenciais para seus clientes estabelecidos de Serviços Financeiros e estender esse nível de segurança à sua base de clientes em expansão em novos verticais, como manufatura e telecomunicações. Segurança e conformidade são atributos críticos em uma solução, dado o aumento de ameaças como ransomware e as diretrizes de conformidade de cibersegurança nacionais e internacionais cada vez mais rigorosas, como a NIS2.

Descoberta e Onboarding

A empresa foi apresentada pela primeira vez à Object First em 2023 por meio de sua parceria com a Veeam. Eles constataram que a Ootbi atendia a muitos dos requisitos específicos de seus clientes sem complicações desnecessárias. Os principais fatores que atraíram a Cinetica para a Ootbi foram:

• Segurança e Conformidade: A Cinetica valorizou o fato de a Ootbi poder oferecer a todos os seus clientes conformidade total com todas as diretrizes de cibersegurança nacionais e internacionais, incluindo a NIS2.
• Facilidade de uso: A Cinetica valorizou a integração direta da Ootbi com a Veeam, pois isso simplifica o onboarding e economiza um tempo significativo por cliente.
• Oportunidade comercial: A Cinetica reconheceu que as credenciais robustas de segurança da Ootbi abririam novos verticais em novos mercados.

A Parceria

1. O suporte de fácil acesso da Object First permitiu à Cinetica simplificar a entrega de projetos e minimizar atrasos.
2. O registro de oportunidades (deal registration) da Object First ofereceu à Cinetica mais previsibilidade em suas atividades de vendas, simplificando as negociações com os clientes.
3. A disponibilidade de ativos de marketing prontos para parceiros e ferramentas educacionais permitiu que a Cinetica fosse uma consultoria mais útil para os clientes. Um treinamento abrangente permitiu que o negócio minimizasse o tempo de ramp-up.
4. Uma abordagem flexível, porém simples, de “mix-and-match” para dimensionamento de nós e clusters permitiu que a Cinetica atendesse às necessidades de seus clientes individuais sem complexidade excessiva.

Impacto nos Negócios

A Cinetica observou os seguintes resultados de sua parceria com a Object First:

1. A configuração e a integração rápidas com a Veeam permitiram que os clientes economizassem tempo e atingissem objetivos mais rapidamente.
2. O registro de oportunidades simplificou o processo de negociação e permitiu que a Cinetica alinhasse totalmente a comunicação entre ela, o cliente e a Object First.
3. A conformidade com as principais regulamentações nacionais e internacionais posicionou a Cinetica como uma consultoria confiável em Segurança aos olhos de seus clientes, oferecendo tranquilidade não apenas aos clientes de Serviços Financeiros, mas também a potenciais novos clientes em outras indústrias sensíveis.
    

Conclusão

Ao firmar parceria com a Object First, a Cinetica atendeu à sua necessidade de uma solução confiável de armazenamento de backup on-premises que mantém dados sensíveis de clientes verdadeiramente seguros. Mais do que isso, ao economizar tempo e dinheiro — e aumentar a eficiência —, eles também estabeleceram as bases para uma expansão adicional em novos verticais, clientes e projetos inovadores.

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