Resumo
Os ciber-riscos continuam a aumentar, com os cibercriminosos agora visando também as infraestruturas de proteção de dados. Como resultado, estamos vendo um mercado em rápido crescimento para soluções de proteção de dados que sejam fáceis de usar, eficientes em termos de custo e—importante—equipadas com capacidades de recuperação cibernética. A Object First oferece a seus parceiros de TI uma oportunidade de negócios atraente que é simples, acessível, poderosa para enfrentar os desafios das organizações e apoiada por uma estratégia 100% focada em canais.
O Impacto do Ransomware na Proteção de Dados
O escopo dos ciberataques está se expandindo. Esses ataques ainda visam dados de produção, mas, além disso, os ataques de ransomware também estão mirando cópias de backup de dados. Como a pesquisa do Enterprise Strategy Group da TechTarget mostra, 87% dos entrevistados estão um pouco ou muito preocupados que suas cópias de backup serão alvo de um ataque de ransomware.
A Recuperação Cibernética Apresenta Mais Riscos e Desafios
A pesquisa do Enterprise Strategy Group (ESG) também mostra que 40% das organizações acreditam que uma boa segurança da infraestrutura de backup desempenha um papel vital e preventivo contra ataques de ransomware e que desempenha um papel importante na mitigação de outros impactos relacionados também. Backup a capacidade de segurança é particularmente importante, considerando que:
- Pagar um resgate não garante que uma organização recuperará todos os seus dados (veja a Figura 1).
- Apenas 14% das organizações pesquisadas relataram ser capazes de restaurar 100% de seus dados após um ataque.
- Muitas organizações experimentam tentativas de extorsão adicionais após o ataque inicial.
Essas são todas boas razões para as organizações tomarem medidas extras para proteger suas cópias de backup, mas geralmente há espaço para melhorias quando se trata de proteger todos os dados secundários de uma organização.
Figura 1.
Pagar um Resgate Não Garante a Recuperação de Dados
Fonte: Enterprise Strategy Group, uma divisão da TechTarget, Inc.
A Object First Pode Ajudar
Object First é um provedor de soluções de TI que ajuda seus clientes a implementar uma defesa mais forte contra os ataques de ransomware de hoje, visando tanto dados de produção quanto secundários, fornecendo uma solução altamente respeitada backup imutável projetada explicitamente para uso em ambientes Veeam. Fundada em 2022, a empresa é liderada por veteranos da indústria de proteção de dados, empreendedores globalmente reconhecidos e outros especialistas que possuem pedigrees de TI particularmente impressionantes. Eles incluem:
- Ratmir Timashev: um renomado tecnólogo, cofundador da Object First e ex-CEO da Veeam.
- Andrei Baronov: cofundador da Object First e cofundador e ex-CTO da Veeam.
- David Bennett: um veterano da indústria de tecnologia, executivo experiente de canal de TI e CEO da Object First.
Qual é a Solução Object First?
Ootbi da Object First (abreviação de armazenamento imutável pronto para uso) é um dispositivo de backup baseado em objetos compatível com S3, projetado para uso com software Veeam (veja a Figura 2). Foi criado para ajudar empresas de médio porte que estão lidando com escassez de habilidades e recursos de TI limitados—condições que as tornam especialmente vulneráveis.
Ao aproveitar o Object First Ootbi, os usuários do Veeam ganham capacidades defensivas por meio de uma integração de imutabilidade sem esforço. Uma interface de usuário simples e intuitiva torna a execução de tarefas de gerenciamento rápida e fácil. E embora o dispositivo seja projetado com capacidades de desempenho para atender aos requisitos de carga de trabalho de organizações de médio porte, ele pode escalar para até meio petabyte de capacidade.
Figura 2.
Visão Geral da Solução
Fonte: Object First
Quem é um Bom Candidato para a Object First?
Novamente, o ransomware está em alta hoje, e muitas empresas estão procurando melhores maneiras de resolver suas preocupações relacionadas à segurança de backup. A Object First é projetada para apoiar o grande mercado estabelecido que compreende os 400.000 clientes existentes da Veeam. Pronta para atender às necessidades de mitigação de ransomware de hoje, a Object First chama seu dispositivo de “armazenamento à prova de ransomware” para Veeam que é imutável pronto para uso.
Os usuários típicos da Object First se encaixam em vários perfis, mas têm muitas necessidades em comum (veja a Figura 3).
Figura 3.
Perfis de Clientes da Object First
Fonte: Object First
Por que Fazer Parceria com a Object First? Vamos Contar as Maneiras
Razão Um: A Object First é uma Ótima Opção
O armazenamento de objetos é uma ótima opção para as habilidades, competências e movimentos de vendas de TI existentes. Especificamente, para parceiros que já estão vendendo software Veeam, habilidades/competências adicionais mínimas são necessárias para começar a vender a Object First também.
Um parceiro envolvido na venda de soluções Veeam pode direcionar as mesmas contas com outra solução simples, poderosa e acessível. A mensagem da Object First é fácil para um parceiro explicar e fácil para o cliente compreender. Nenhuma experiência anterior em armazenamento é necessária para começar a vender, e o Ootbi foi estruturado para facilitar a compra, a venda e a implantação. (Pode ser montado, empilhado e alimentado em 15 minutos, de acordo com a Object First.)
Razão Dois: A Object First Pode Fortalecer Relacionamentos com Clientes
A Object First apresenta uma maneira de reforçar a lealdade do cliente, oferecendo uma solução simples, poderosa e acessível para enfrentar o ransomware. Isso pode diferenciar um parceiro de seus concorrentes na mente de um cliente. Acelerar o tempo para valor para esses clientes também pode facilitar o reengajamento para upselling e cross-selling—e, ao fazer isso, cultivar e proteger um relacionamento de confiança a longo prazo.
Razão Três: A Object First Oferece Suporte Superior
A Object First entende o que seus parceiros precisam. Investiu antecipadamente em capacitação/treinamento de vendas e suporte técnico para parceiros, suporte pré e pós-venda e marketing para garantir que seus parceiros tenham todos os recursos necessários para operar uma prática de armazenamento de backup bem-sucedida. Tudo isso é ainda apoiado por uma organização de suporte ao cliente ao vivo, 24x7x365.
Razão Quatro: O ROI da Object First é Excelente desde o Primeiro Dia
A Object First projetou sua estratégia de entrada no mercado, programas e operações para apoiar um negócio de alta velocidade e garantir o sucesso de seus parceiros de canal.
Os componentes incluem:
- Conteúdo de marketing, campanhas e disponibilidade de fundo de desenvolvimento de mercado (MDF).
- Um portal abrangente para parceiros.
- Registros de negócios e descontos progressivos.
O modelo de entrada no mercado da empresa é 100% canal, com um programa de parceiros de alta margem que recompensa o investimento dos parceiros e garante que, quando a Object First vence, os parceiros também vencem.
A integração é rápida e a aceleração é fácil. Como mencionado, para parceiros que vendem Veeam hoje, praticamente nenhuma experiência em armazenamento é necessária. A capacitação, treinamento, educação e engajamento em campo da Object First significam que um treinamento mínimo é necessário para começar.
Até mesmo o investimento em desenvolvimento de mercado e geração de leads precisa ser apenas mínimo, pois os parceiros não precisam criar novos leads para começar a construir esse novo aspecto do negócio — em vez disso, podem explorar sua base instalada existente de clientes Veeam. Essa abordagem resulta em um ciclo de vendas mais curto que fornece valor quase instantâneo ao cliente e um tempo de receita mais curto para o parceiro.
Conclusão
Os ciberataques direcionados e os riscos cibernéticos gerais estão aumentando. Isso está colocando um peso pesado sobre os profissionais de proteção de dados, particularmente dentro de empresas de médio porte. Para ser proativo em evitar o impacto dos ataques de ransomware, mesmo enquanto enfrenta restrições de recursos, as organizações de médio porte devem fazer compras mais inteligentes. Elas devem evitar os custos inesperados que podem resultar da implementação de soluções desconectadas e não integradas.
As soluções modernas de proteção de dados precisam ser capazes de fazer muito. Elas devem ter sólidas capacidades de recuperação cibernética e proteção em nuvem híbrida. Devem ser rápidas de implantar e fáceis de gerenciar. E devem ser eficientes em termos de custo. O Enterprise Strategy Group acredita que a Object First está bem posicionada com seu dispositivo de armazenamento compatível com S3 Ootbi para ajudar os usuários do Veeam a enfrentar esses desafios de frente.
Desde o momento de sua fundação, a Object First teve uma visão ambiciosa para armazenamento on-prem, à prova de ransomware armazenamento imutável que é simples, poderosa e acessível. A empresa busca ter sucesso e crescer com uma estratégia focada em parceiros para alcançar cada cliente Veeam, especialmente aqueles com um ambiente VMware. Eles estão fazendo todos os esforços para tornar a Object First fácil de comprar, fácil de vender e fácil de implantar, resultando em impactos positivos significativos para os parceiros.
Organizações parceiras que buscam ajudar seus clientes a implementar uma defesa mais forte contra ataques de ransomware com uma solução de backup projetada explicitamente para Veeam devem dar uma olhada muito atenta na Object First.
Autor: Christophe Bertrand, Diretor de Prática, Monya Keane, Analista de Pesquisa Sênior