La Sfida Aziendale
Storage On-Prem Immutabile Necessario per la Sicurezza dei Dati
Prodatix è impegnata a proteggere i dati dei clienti e a fornire ai propri clienti i migliori prodotti e strategie per salvaguardare i backup Veeam. Offrono una gamma di servizi ai loro clienti, tra cui gestione dei dati, consulenza Veeam, licensing Veeam e appliance di backup ottimizzate per Veeam. Prodatix richiedeva una soluzione robusta on-premises archivio immutabile per garantire uno storage di backup sicuro e resilienza contro attacchi ransomware. Hanno collaborato con Object First nel 2022 come partner beta per avere un'anteprima su perché Ootbi sia il miglior storage per Veeam.
Ootbi è progettato specificamente per Veeam e progettato per creare un'esperienza senza soluzione di continuità per clienti e partner. “Ootbi di Object First ha avuto senso poiché sappiamo che il mercato ha bisogno di storage on-prem immutabile, ma non volevamo entrare in quel business di costruire appliance immutabili complesse e di grande capacità. Ootbi rende archivio immutabile semplice, e siamo stati entusiasti del focus al 100% su Veeam poiché siamo un'azienda al 100% Veeam,” afferma Matt Bullock, VP delle Vendite Tecniche di Prodatix.
Inoltre, Prodatix stava cercando un fornitore che fornisse un'esperienza partner senza soluzione di continuità attraverso un modello di canale al 100% e competenza tecnica. Bullock afferma: “Proprio come Veeam, preferiamo lavorare con aziende che comprendono l'opportunità di collaborare con partner specializzati nella protezione dei dati. Molti altri fornitori iniziano a competere con i loro partner, il che può causare conflitti significativi nel canale.”
Soluzione
Ambienti Veeam Potenziati per i Clienti di Prodatix
Object First garantisce la soddisfazione dei partner con supporto focalizzato sul canale e abilitazione interattiva. Bullock parla dell'esperienza di onboarding di Prodatix e afferma: “avere una demo degli ingegneri Ootbi ci ha davvero aiutato a vedere la potenza dell'appliance ed è tutto ciò di cui avevamo bisogno per iniziare a parlare del prodotto. Abbiamo davvero apprezzato la piattaforma Linux modificata che Object First ha sviluppato per gestire alcune delle archivio immutabile realtà nel VBR 12 di Veeam.” Il prodotto è semplice da implementare e gestire, e non è necessaria alcuna esperienza avanzata in storage o sicurezza per il team di Prodatix per vendere Ootbi.
Object First fornisce un programma partner robusto e gli strumenti necessari per beneficiare il business dei partner. “I materiali di vendita e le grafiche riutilizzabili per i social media ci hanno aiutato a partire. Abbiamo inviato email ai clienti attuali e potenziali riguardo all'appliance Ootbi e incluso il testo e le grafiche che ci sono stati forniti. Questo ha davvero aiutato a comunicare correttamente l'appliance Ootbi.”
Risultati
Prodatix Fornisce ai Clienti un'Appliance Immutabile Turn-Key
Ora Prodatix può offrire una soluzione robusta archivio immutabile per Veeam e fornire ai clienti la protezione dei dati di cui hanno bisogno e che meritano. “Presentiamo Ootbi come una parte necessaria di una strategia di protezione dei dati e parte del piano di recupero. Spieghiamo anche che il cloud è fantastico, ma devi essere in grado di ripristinare da on-prem durante e dopo un attacco informatico per garantire di ridurre i tempi di inattività.”
Ootbi risolve anche i punti critici per i clienti di Prodatix attraverso una configurazione e un'implementazione semplici. “L'appliance 'easy-button' specifica per Veeam di Object First, facile da usare e stabile archivio immutabile è la più impressionante per i clienti. I team IT impegnati hanno bisogno di un'appliance immutabile turn-key che funzioni la prima volta e ogni volta senza richiedere molto tempo e interazione con l'appliance.” Object First mira a dare potere ai partner con un prodotto che delizia i clienti e costruisce fedeltà.
Azienda
Partner Architetto certificato Veeam specializzato in backup e replica Veeam Cloud Connect ai loro data center certificati Veeam, consulenza di servizi professionali Veeam, licensing Veeam e appliance di backup ottimizzate per Veeam.