Come Object First ha generato oltre £400k di crescita dei ricavi per il partner Central Technology

Introduzione 

Central Technology (CT) è un fornitore di servizi gestiti con sede nel Regno Unito con oltre 100 professionisti, specializzato in soluzioni IT focalizzate su efficienza, crescita e sicurezza. In qualità di uno dei maggiori fornitori di servizi Veeam del Regno Unito, CT si è trovata ad affrontare una lacuna critica nel proprio portafoglio: l’assenza di un’appliance di storage di backup on-premises a prova di ransomware stava limitando il successo nelle gare competitive e creando vulnerabilità nella loro offerta di servizi completa. 

Sfide 

• Componente appliance mancante: la mancanza di un’appliance di storage di backup on-premises a prova di ransomware è diventata una limitazione critica nelle gare competitive 
• Lacuna di portafoglio: l’elemento mancante impediva a CT di offrire ai clienti servizi completi end-to-end 
• Svantaggio competitivo: gare perse specificamente a causa dell’assenza di una soluzione di appliance di backup sicura 
• Posizionamento di cybersecurity limitato: impossibilità di soddisfare pienamente i requisiti di cyber resilienza dei clienti e le best practice di protezione dei dati 3-2-1-1-0 

Soluzione 

CT ha collaborato con Object First per implementare Ootbi (Out-of-the-Box Immutability), un’appliance di storage progettata ad hoc specificamente per Veeam. La soluzione ha offerto compatibilità nativa, velocità di backup/ripristino da record e tempi di implementazione di 15 minuti senza richiedere modifiche di configurazione Veeam. 

Risultati 

• Principale generatore di ricavi: le appliance Object First sono diventate la soluzione infrastrutturale con i maggiori ricavi di CT nel secondo semestre 2024 
• Crescita di oltre £400k: generati oltre £400.000 di crescita dei ricavi nell’arco dell’anno tramite le vendite di Ootbi 
• Nuove opportunità di mercato: l’offerta di cybersecurity potenziata ha attratto clienti critici dell’infrastruttura nazionale del Regno Unito (fornitori di acqua, elettricità) 
• Posizione competitiva migliorata: colmata la lacuna di portafoglio, abilitando il successo in gare precedentemente perse 
• Espansione clienti: nuovi clienti acquisiti tramite soluzioni di backup hanno portato a vendite aggiuntive di servizi 

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