Einführung
Cinetica benötigte eine lokale Backup-Speicherlösung, die hochgradig vertrauliche Kunden- und Finanzdaten für ihre etablierten Kunden im Finanzdienstleistungssektor schützen konnte und dieses Sicherheitsniveau auf ihre wachsende Kundenbasis in neuen Vertikalen wie Fertigung und Telekommunikation ausdehnen konnte. Sicherheit und Compliance sind kritische Merkmale einer Lösung, angesichts des Anstiegs von Bedrohungen wie Ransomware und der zunehmend strengen nationalen und internationalen Richtlinien zur Cybersicherheit wie NIS2.
Entdeckung und Onboarding
Das Unternehmen wurde 2023 erstmals durch die Partnerschaft mit Veeam auf Object First aufmerksam. Sie stellten fest, dass Ootbi viele spezifische Anforderungen ihrer Kunden ohne unnötige Komplikationen erfüllte. Wichtige Faktoren, die Cinetica zu Ootbi zogen, waren:
- Sicherheit und Compliance: Cinetica schätzte, dass Ootbi all seinen Kunden vollständige Compliance mit allen nationalen und internationalen Richtlinien zur Cybersicherheit, einschließlich NIS2, bieten konnte.
- Benutzerfreundlichkeit: Cinetica schätzte die direkte Integration von Ootbi mit Veeam, da dies das Onboarding vereinfacht und erheblich Zeit pro Kunde spart.
- Kommerzielle Möglichkeit: Cinetica erkannte, dass die robusten Sicherheitscredentials von Ootbi neue Vertikale in neuen Märkten eröffnen würden.
Die Partnerschaft
- Der leicht zugängliche Support von Object First ermöglichte es Cinetica, die Projektlieferung zu vereinfachen und Verzögerungen zu minimieren.
- Die Deal-Registrierung von Object First bot Cinetica mehr Sicherheit in ihren Verkaufsaktivitäten und vereinfachte die Verhandlungen mit Kunden.
- Die Verfügbarkeit von vorgefertigten Marketingressourcen für Partner und Schulungswerkzeugen ermöglichte es Cinetica, ein hilfreicherer Berater für Kunden zu sein. Umfassende Schulungen ermöglichten es dem Unternehmen, die Einarbeitungszeit zu minimieren.
- Ein flexibler, aber einfacher 'Mix-and-Match'-Ansatz zur Größenanpassung von Knoten und Clustern erlaubte es Cinetica, auf die individuellen Bedürfnisse seiner Kunden einzugehen, ohne übermäßige Komplexität.
Geschäftsauswirkungen
Cinetica verzeichnete die folgenden Ergebnisse aus seiner Partnerschaft mit Object First:
- Die schnelle Einrichtung und Integration mit Veeam ermöglichte es den Kunden, Zeit zu sparen und ihre Ziele schneller zu erreichen.
- Die Deal-Registrierung vereinfachte den Verhandlungsprozess und ermöglichte es Cinetica, die Kommunikation zwischen sich selbst, dem Kunden und Object First vollständig abzustimmen.
- Die Einhaltung wichtiger nationaler und internationaler Vorschriften positionierte Cinetica als vertrauenswürdigen Berater für Sicherheit in den Augen seiner Kunden und bot nicht nur den Kunden im Finanzdienstleistungssektor, sondern auch potenziellen neuen Kunden in anderen sensiblen Branchen Sicherheit.
Fazit
Durch die Partnerschaft mit Object First erfüllte Cinetica ihr Bedürfnis nach einer zuverlässigen lokalen Backup-Speicherlösung, die sensible Kundendaten wirklich sicher hält. Darüber hinaus legten sie durch Zeit- und Kostenersparnis – und durch Effizienzsteigerung – auch die Grundlagen für eine weitere Expansion in neue Vertikale, Kunden und innovative Projekte.
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