Sicherheit, Einsparungen & zufriedene Kunden: Cinetica treibt Wachstum mit Object First an

Einführung

Cinetica benötigte eine On-Premises-Backup-Speicherlösung, die hochvertrauliche Kunden- und Finanzdaten für seine etablierten Kunden im Finanzdienstleistungssektor schützen kann und dieses Sicherheitsniveau auf seinen wachsenden Kundenstamm in neuen Vertikalen wie Fertigung und Telekommunikation ausweitet. Sicherheit und Compliance sind kritische Merkmale einer Lösung, angesichts der Zunahme von Bedrohungen wie Ransomware und der zunehmend strengen nationalen und internationalen Cybersicherheits-Compliance-Richtlinien wie NIS2.

Evaluierung und Onboarding

Das Unternehmen wurde 2023 erstmals durch die Partnerschaft mit Veeam mit Object First bekannt gemacht. Sie stellten fest, dass Ootbi viele der spezifischen Anforderungen ihrer Kunden ohne unnötige Komplikationen erfüllte. Schlüsselfaktoren, die Cinetica an Ootbi anzogen, waren:

• Sicherheit und Compliance: Cinetica schätzte, dass Ootbi all seinen Kunden vollständige Compliance mit allen nationalen und internationalen Cybersicherheitsrichtlinien, einschließlich NIS2, bieten konnte.
• Benutzerfreundlichkeit: Cinetica schätzte die direkte Integration von Ootbi mit Veeam, da sie das Onboarding vereinfacht und pro Kunde erheblich Zeit spart.
• Kommerzielle Chance: Cinetica erkannte, dass die robusten Sicherheitsnachweise von Ootbi neue Vertikalen in neuen Märkten erschließen würden.

Die Partnerschaft

1. Der leicht zugängliche Support von Object First ermöglichte es Cinetica, die Projektabwicklung zu vereinfachen und Verzögerungen zu minimieren.
2. Die Deal-Registrierung von Object First gab Cinetica mehr Sicherheit in seinen Vertriebsaktivitäten und vereinfachte Verhandlungen mit Kunden.
3. Die Verfügbarkeit von vorgefertigten Partner-Marketing-Assets und Schulungstools ermöglichte es Cinetica, Kunden als Berater noch besser zu unterstützen. Umfassende Schulungen ermöglichten es dem Unternehmen, die Ramp-up-Zeit zu minimieren.
4. Ein flexibler, aber einfacher „Mix-and-Match“-Ansatz für Node- und Cluster-Dimensionierung erlaubte es Cinetica, auf die Bedürfnisse seiner einzelnen Kunden einzugehen, ohne übermäßige Komplexität.

Geschäftliche Auswirkungen

Cinetica sah die folgenden Ergebnisse aus seiner Partnerschaft mit Object First:

1. Die schnelle Einrichtung und Integration mit Veeam ermöglichte es Kunden, Zeit zu sparen und Ziele schneller zu erreichen.
2. Die Deal-Registrierung vereinfachte den Verhandlungsprozess und ermöglichte es Cinetica, die Kommunikation zwischen sich selbst, dem Kunden und Object First vollständig zu synchronisieren.
3. Die Compliance mit zentralen nationalen und internationalen Vorschriften positionierte Cinetica in den Augen seiner Kunden als vertrauenswürdigen Berater für Sicherheit und vermittelte Sicherheit nicht nur für Kunden aus dem Finanzdienstleistungssektor, sondern auch für potenzielle Neukunden in anderen sensiblen Branchen.
    

Fazit

Durch die Partnerschaft mit Object First erfüllte Cinetica seinen Bedarf an einer zuverlässigen On-Premises-Backup-Speicherlösung, die sensible Kundendaten wirklich sicher hält. Darüber hinaus legten sie durch Zeit- und Kosteneinsparungen – und durch Effizienzsteigerung – auch die Grundlagen für eine weitere Expansion in neue Vertikalen, Kunden und innovative Projekte.

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