Die Partnerschaft der Zentralen Technologie mit Ootbi

Einführung 

Central Technology (CT) ist ein in Großbritannien ansässiger Managed Service Provider mit über 100 Fachkräften, spezialisiert auf IT-Lösungen mit Fokus auf Effizienz, Wachstum und Sicherheit. Als einer der größten Veeam-Service-Provider im Vereinigten Königreich stand CT vor einer kritischen Lücke im Portfolio: Das Fehlen einer ransomware-sicheren On-Premises-Backup-Speicher-Appliance begrenzte den Erfolg bei wettbewerbsintensiven Ausschreibungen und schuf Schwachstellen im umfassenden Serviceangebot. 

Herausforderungen 

• Fehlende Appliance-Komponente: Das Fehlen einer ransomware-sicheren On-Premises-Backup-Speicher-Appliance wurde zu einer kritischen Einschränkung bei wettbewerbsintensiven Ausschreibungen 
• Portfoliolücke: Das fehlende Puzzleteil verhinderte, dass CT Kunden vollständige End-to-End-Services anbieten konnte 
• Wettbewerbsnachteil: Verlorene Ausschreibungen speziell aufgrund des Fehlens einer sicheren Backup-Appliance-Lösung 
• Eingeschränkte Cybersecurity-Positionierung: Nicht in der Lage, die Anforderungen der Kunden an Cyber-Resilienz und die 3-2-1-1-0-Best-Practices für den Datenschutz vollständig abzudecken 

Lösung 

CT ging eine Partnerschaft mit Object First ein, um Ootbi (Out-of-the-Box Immutability) bereitzustellen, eine zweckentwickelte Storage-Appliance, die speziell für Veeam konzipiert wurde. Die Lösung bot nahtlose Kompatibilität, rekordverdächtige Backup-/Restore-Geschwindigkeiten und Bereitstellungszeiten von 15 Minuten, ohne dass Veeam-Konfigurationsänderungen erforderlich waren. 

Ergebnisse 

• Top-Umsatztreiber: Object First-Appliances wurden in H2 2024 zur umsatzstärksten Infrastrukturlösung von CT 
• £400k+ Wachstum: Über £400.000 Umsatzwachstum im Jahresverlauf durch Ootbi-Verkäufe generiert 
• Neue Marktchancen: Das erweiterte Cybersecurity-Angebot zog kritische Kunden der britischen nationalen Infrastruktur an (Wasser-, Stromversorger) 
• Verbesserte Wettbewerbsposition: Portfoliolücke geschlossen und damit Erfolg bei zuvor verlorenen Ausschreibungen ermöglicht 
• Kundenerweiterung: Neue Kunden, die über Backup-Lösungen gewonnen wurden, führten zu zusätzlichen Serviceverkäufen 

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