Zusammenfassung
Cyber-Risiken nehmen weiterhin zu, da Cyberkriminelle nun auch Dateninfrastrukturen angreifen. Infolgedessen sehen wir einen schnell wachsenden Markt für Datenschutzlösungen, die benutzerfreundlich, kosteneffizient und – was wichtig ist – mit Cyber-Wiederherstellungsfähigkeiten ausgestattet sind. Object First bietet seinen zukunftsorientierten IT-Partnern eine überzeugende Geschäftsmöglichkeit, die einfach, erschwinglich und leistungsstark ist, um die Herausforderungen von Organisationen anzugehen, und die durch eine 100% kanalorientierte Strategie unterstützt wird.
Die Auswirkungen von Ransomware auf den Datenschutz
Der Umfang von Cyberangriffen erweitert sich. Diese Angriffe zielen weiterhin auf Produktionsdaten ab, aber zusätzlich richten sich Ransomware-Angriffe auch gegen Sicherungskopien von Daten. Wie die Forschung der Enterprise Strategy Group von TechTarget zeigt, sind insgesamt 87% der Befragten entweder etwas oder sehr besorgt, dass ihre Sicherungskopien von einem Ransomware-Angriff betroffen sein werden.
Cyber-Wiederherstellung bringt weitere Risiken und Herausforderungen mit sich
Die Forschung der Enterprise Strategy Group (ESG) zeigt auch, dass 40% der Organisationen glauben, dass eine gute Sicherheit der Backup-Infrastruktur eine entscheidende, präventive Rolle gegen Ransomware-Angriffe spielt und dass sie auch eine wichtige Rolle bei der Minderung anderer damit verbundener Auswirkungen spielt. Die Sicherheitsfähigkeit von Backups ist besonders wichtig, wenn man bedenkt, dass:
- Die Zahlung eines Lösegelds garantiert nicht, dass eine Organisation alle ihre Daten zurückbekommt (siehe Abbildung 1).
- Nur 14% der befragten Organisationen berichteten, dass sie nach einem Angriff 100% ihrer Daten wiederherstellen konnten.
- Viele Organisationen erleben nach dem ursprünglichen Angriff zusätzliche Erpressungsversuche.
Das sind alles gute Gründe für Organisationen, zusätzliche Maßnahmen zum Schutz ihrer Sicherungskopien zu ergreifen, aber es gibt typischerweise Raum für Verbesserungen, wenn es darum geht, alle sekundären Daten einer Organisation zu schützen.
Abbildung 1.
Die Zahlung eines Lösegelds garantiert keine Wiederherstellung von Daten
Quelle: Enterprise Strategy Group, eine Abteilung von TechTarget, Inc.
Object First kann helfen
Object First ist ein Anbieter von IT-Lösungen, der seinen Kunden hilft, eine stärkere Verteidigung gegen die heutigen Ransomware-Angriffe, die sowohl Produktions- als auch sekundäre Daten anvisieren, zu implementieren, und bietet eine hochgeschätzte unveränderliches Backup Lösung, die speziell für die Verwendung in Veeam-Umgebungen entwickelt wurde. Gegründet im Jahr 2022, wird das Unternehmen von Veteranen der Datenschutzbranche, weltweit anerkannten Unternehmern und anderen Experten geleitet, die über besonders beeindruckende IT-Hintergründe verfügen. Dazu gehören:
- Ratmir Timashev: ein renommierter Technologe, Mitbegründer von Object First und ehemaliger CEO von Veeam.
- Andrei Baronov: Mitbegründer von Object First und Mitbegründer sowie ehemaliger CTO von Veeam.
- David Bennett: ein Veteran der Technologiebranche, erfahrener IT-Channel-Manager und CEO von Object First.
Was ist die Object First-Lösung?
Object Firsts Ootbi (kurz für out-of-the-box immutable) Speicher ist ein S3-kompatibles, objektbasiertes Backup-Gerät, das für die Verwendung mit Veeam-Software entwickelt wurde (siehe Abbildung 2). Es wurde geschaffen, um mittelständischen Unternehmen zu helfen, die mit Fachkräftemangel und eingeschränkten IT-Ressourcen zu kämpfen haben – Bedingungen, die sie besonders anfällig machen.
Durch die Nutzung von Object First Ootbi erhalten Veeam-Nutzer Verteidigungsfähigkeiten durch mühelose Integration der Unveränderlichkeit. Eine einfache, intuitive Benutzeroberfläche macht das Ausführen von Verwaltungsaufgaben schnell und einfach. Und obwohl das Gerät mit Leistungsfähigkeiten entwickelt wurde, um die Arbeitslastanforderungen von mittelständischen Organisationen zu erfüllen, kann es auf bis zu einem halben Petabyte Kapazität skalieren.
Abbildung 2.
Lösungsübersicht
Quelle: Object First
Wer ist ein guter Kandidat für Object First?
Ransomware ist heute ein zentrales Thema, und viele Unternehmen suchen nach besseren Möglichkeiten, ihre Bedenken hinsichtlich der Backup-Sicherheit zu lösen. Object First ist speziell darauf ausgelegt, den großen, etablierten Markt mit Veeams 400.000 bestehenden Kunden zu unterstützen. Bereit, die heutigen Bedürfnisse zur Minderung von Ransomware anzugehen, bezeichnet Object First sein Gerät als „ransomware-proof storage“ für Veeam, das out-of-the-box unveränderlich ist.
Typische Object First-Nutzer passen in mehrere Profile, haben jedoch viele gemeinsame Bedürfnisse (siehe Abbildung 3).
Abbildung 3.
Object First-Kundenprofile
Quelle: Object First
Warum eine Partnerschaft mit Object First? Lassen Sie uns die Gründe zählen
Grund Eins: Object First ist eine großartige Wahl
Objektspeicher ist eine großartige Wahl für bestehende IT-Fähigkeiten, Kompetenzen und Partnervertriebsbewegungen. Insbesondere für Partner, die bereits Veeam-Software verkaufen, sind nur minimale zusätzliche Fähigkeiten/Kompetenzen erforderlich, um auch Object First zu verkaufen.
Ein Partner, der Veeam-Lösungen verkauft, kann dieselben Konten mit einer weiteren einfachen, leistungsstarken und erschwinglichen Lösung anvisieren. Die Botschaft von Object First ist für einen Partner leicht zu erklären und für den Kunden leicht zu verstehen. Keine vorherige Erfahrung im Bereich Speicher ist erforderlich, um mit dem Verkauf zu beginnen, und Ootbi wurde so strukturiert, dass es einfach zu kaufen, einfach zu verkaufen und einfach zu implementieren ist. (Es kann laut Object First in 15 Minuten installiert, gestapelt und mit Strom versorgt werden.)
Grund Zwei: Object First kann Kundenbeziehungen stärken
Object First bietet eine Möglichkeit, die Kundenloyalität zu stärken, indem es eine einfache, leistungsstarke und erschwingliche Lösung zur Bekämpfung von Ransomware anbietet. Dies kann einen Partner im Kopf des Kunden von seinen Mitbewerbern abheben. Die Beschleunigung der Wertschöpfung für diese Kunden kann es auch einfacher machen, sie für Upselling und Cross-Selling erneut zu gewinnen – und dabei eine langfristige Vertrauensbeziehung zu pflegen und zu schützen.
Grund Drei: Object First bietet überlegenen Support
Object First versteht, was seine Partner benötigen. Es hat im Voraus in den Vertrieb und die technische Schulung/Ermöglichung, den Vor- und Nachverkaufs-Support sowie das Marketing investiert, um sicherzustellen, dass seine Partner über alle notwendigen Ressourcen verfügen, um eine erfolgreiche Backup-Speicherpraxis zu betreiben. All dies wird zusätzlich von einer 24x7x365-Kunden-Support-Organisation unterstützt.
Grund Vier: Der ROI von Object First ist von Tag Eins an ausgezeichnet
Object First hat seine Go-to-Market-Strategie, Programme und Operationen so gestaltet, dass sie ein hochdynamisches Geschäft unterstützen und den Erfolg seiner Vertriebspartner sicherstellen.
Die Komponenten umfassen:
- Marketinginhalte, Kampagnen und Verfügbarkeit von Marktentwicklungsfonds (MDF).
- Ein umfassendes Partnerportal.
- Deal-Registrierungen und progressive Rabatte.
Das Go-to-Market-Modell des Unternehmens ist 100% kanalorientiert, mit einem Partnerprogramm mit hohen Margen, das die Investitionen der Partner belohnt und sicherstellt, dass, wenn Object First gewinnt, auch die Partner gewinnen.
Die Einarbeitung ist schnell, und das Hochfahren ist einfach. Wie bereits erwähnt, ist für Partner, die heute Veeam verkaufen, praktisch keine Erfahrung im Bereich Speicher erforderlich. Die Ermöglichung, Schulung, Bildung und Feldengagement von Object First bedeuten, dass nur minimale Schulungen erforderlich sind, um zu beginnen.
Sogar Investitionen in Marktentwicklung und Lead-Generierung müssen nur minimal sein, da Partner keine neuen Leads erstellen müssen, um diesen neuen Aspekt des Geschäfts aufzubauen – stattdessen können sie ihre bestehende installierte Basis von Veeam-Kunden nutzen. Dieser Ansatz führt zu einem kürzeren Verkaufszyklus, der dem Kunden nahezu sofortigen Wert bietet und die Zeit bis zum Umsatz für den Partner verkürzt.
Fazit
Gezielte Cyberangriffe und allgemeine Cyberrisiken nehmen zu. Dies belastet die Fachleute für Datenschutz erheblich, insbesondere in mittelständischen Unternehmen. Um proaktiv die Auswirkungen von Ransomware-Angriffen zu vermeiden, selbst bei Ressourcenengpässen, müssen mittelständische Organisationen klügere Käufe tätigen. Sie müssen unerwartete Kostenüberschreitungen vermeiden, die aus der Bereitstellung von unzusammenhängenden, nicht integrierten Lösungen resultieren können.
Moderne Datenschutzlösungen müssen in der Lage sein, viel zu leisten. Sie müssen über solide Cyber-Wiederherstellungs- und hybride Cloud-Schutzfähigkeiten verfügen. Sie müssen schnell zu implementieren und einfach zu verwalten sein. Und sie müssen kosteneffizient sein. Die Enterprise Strategy Group ist der Meinung, dass Object First mit seinem Ootbi S3-kompatiblen Speichergerät gut positioniert ist, um Veeam-Nutzern zu helfen, diese Herausforderungen direkt anzugehen.
Von der Gründung an hatte Object First eine ehrgeizige Vision für On-Prem, ransomware-proof unveränderlicher Speicher, die einfach, leistungsstark und erschwinglich ist. Das Unternehmen strebt danach, mit einer Partner-first-Strategie erfolgreich zu sein und zu wachsen, um jeden Veeam-Kunden zu erreichen, insbesondere diejenigen mit einer VMware-Umgebung. Sie setzen alles daran, Object First einfach zu kaufen, einfach zu verkaufen und einfach zu implementieren, was zu starken positiven Auswirkungen auf die Partner führt.
Partnerorganisationen, die ihren Kunden helfen möchten, eine stärkere Verteidigung gegen Ransomware-Angriffe mit einer speziell für Veeam entwickelten Backup-Lösung zu implementieren, sollten Object First sehr genau unter die Lupe nehmen.
Autor: Christophe Bertrand, Praxisdirektor, Monya Keane, Senior Research Analyst