Sécurité, Économies et clients satisfaits : Cinetica alimente la croissance avec Object First

Introduction

Cinetica avait besoin d’une solution de stockage de sauvegarde sur site capable de protéger des données clients et financières hautement confidentielles pour ses clients établis du secteur des services financiers, et d’étendre ce niveau de sécurité à sa base clients en expansion dans de nouveaux secteurs verticaux comme l’industrie manufacturière et les télécommunications. Sécurité et la conformité sont des attributs critiques dans une solution, compte tenu de la montée de menaces telles que les rançongiciels et des directives de conformité en cybersécurité nationales et internationales de plus en plus strictes comme NIS2.

Découverte et intégration

L’entreprise a été présentée pour la première fois à Object First en 2023 via son partenariat avec Veeam. Ils ont constaté que Ootbi répondait à de nombreuses exigences spécifiques de leurs clients sans complications inutiles. Les facteurs clés qui ont attiré Cinetica vers Ootbi étaient :

• Sécurité et conformité : Cinetica a apprécié que Ootbi puisse offrir à tous ses clients une conformité totale avec toutes les directives nationales et internationales en matière de cybersécurité, y compris NIS2.
• Facilité d’utilisation : Cinetica a valorisé l’intégration directe de Ootbi avec Veeam, car elle simplifie l’intégration et fait gagner un temps significatif par client.
• Opportunité commerciale : Cinetica a reconnu que les solides références de sécurité de Ootbi ouvriraient de nouveaux secteurs verticaux sur de nouveaux marchés.

Le partenariat

1. Un support facilement accessible de la part de Object First a permis à Cinetica de simplifier la livraison des projets et de minimiser les retards.
2. L’enregistrement des opportunités de Object First a offert à Cinetica davantage de certitude dans ses activités commerciales, en simplifiant les négociations avec les clients.
3. La disponibilité de ressources marketing partenaires prêtes à l’emploi et d’outils pédagogiques a permis à Cinetica d’être un consultant plus utile pour les clients. Une formation complète a permis à l’entreprise de minimiser le temps de montée en compétence.
4. Une approche flexible mais simple de type « mix-and-match » pour le dimensionnement des nœuds et des clusters a permis à Cinetica de répondre aux besoins de ses clients individuels sans complexité excessive.

Impact sur l’activité

Cinetica a constaté les résultats suivants grâce à son partenariat avec Object First :

1. La mise en place rapide et l’intégration avec Veeam ont permis aux clients de gagner du temps et d’atteindre leurs objectifs plus rapidement.
2. L’enregistrement des opportunités a simplifié le processus de négociation et a permis à Cinetica d’aligner pleinement la communication entre eux-mêmes, le client et Object First.
3. La conformité aux principales réglementations nationales et internationales a positionné Cinetica comme un conseiller de confiance sur Sécurité aux yeux de ses clients, apportant une assurance non seulement aux clients des services financiers, mais aussi aux nouveaux clients potentiels dans d’autres industries sensibles.
    

Conclusion

En s’associant à Object First, Cinetica a répondu à son besoin d’une solution de stockage de sauvegarde sur site fiable qui maintient les données clients sensibles réellement sécurisées. Plus encore, en économisant du temps et de l’argent — et en augmentant l’efficacité — ils ont également posé les bases d’une expansion supplémentaire vers de nouveaux secteurs verticaux, de nouveaux clients et des projets innovants.

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