Résumé
Les cyber-risques continuent d'augmenter, les cybercriminels ciblant désormais également les infrastructures de protection des données. En conséquence, nous assistons à un marché en pleine expansion pour des solutions de protection des données qui seraient faciles à utiliser, rentables et—ce qui est important—équipées de capacités de cyber-récupération. Object First offre à ses partenaires informatiques tournés vers l'avenir une opportunité commerciale convaincante qui est simple, abordable, puissante pour relever les défis des organisations, et soutenue par une stratégie axée à 100 % sur le canal.
L'impact des ransomwares sur la protection des données
L'ampleur des cyber-attaques s'élargit. Ces attaques ciblent toujours les données de production, mais en plus, les attaques par ransomware ciblent également les copies de sauvegarde des données. Comme le montre une recherche du groupe Enterprise Strategy de TechTarget, 87 % des répondants à l'enquête sont soit quelque peu, soit très préoccupés par le fait que leurs copies de sauvegarde seront ciblées par une attaque par ransomware.
La cyber-récupération présente d'autres risques et défis
La recherche du groupe Enterprise Strategy (ESG) montre également que 40 % des organisations estiment qu'une bonne sécurité de l'infrastructure de sauvegarde joue un rôle vital et préventif contre les attaques par ransomware et qu'elle joue également un rôle important dans l'atténuation d'autres impacts connexes. La capacité de sécurité des sauvegardes est particulièrement importante, compte tenu de :
- Payer une rançon ne garantit pas qu'une organisation récupérera toutes ses données (voir Figure 1).
- Seulement 14 % des organisations interrogées ont déclaré être en mesure de restaurer 100 % de leurs données après une attaque.
- De nombreuses organisations subissent des tentatives d'extorsion supplémentaires après l'attaque initiale.
Ce sont toutes de bonnes raisons pour les organisations de prendre des mesures supplémentaires pour protéger leurs copies de sauvegarde, mais il y a généralement place à amélioration en ce qui concerne la protection de toutes les données secondaires d'une organisation.
Figure 1.
Payer une rançon ne garantit pas la récupération des données
Source : Enterprise Strategy Group, une division de TechTarget, Inc.
Object First peut aider
Object First est un fournisseur de solutions informatiques qui aide ses clients à mettre en œuvre une défense plus solide contre les attaques par ransomware d'aujourd'hui ciblant à la fois les données de production et secondaires, fournissant une solution très appréciée sauvegarde immuable conçue explicitement pour une utilisation dans des environnements Veeam. Fondée en 2022, l'entreprise est dirigée par des vétérans de l'industrie de la protection des données, des entrepreneurs mondialement reconnus et d'autres experts qui possèdent des antécédents informatiques particulièrement impressionnants. Ils incluent :
- Ratmir Timashev : un technologue renommé, co-fondateur d'Object First et ancien PDG de Veeam.
- Andrei Baronov : co-fondateur d'Object First, et co-fondateur et ancien CTO de Veeam.
- David Bennett : un vétéran de l'industrie technologique, cadre expérimenté dans le canal informatique, et PDG d'Object First.
Quelle est la solution Object First ?
L'Ootbi d'Object First (abréviation de stockage immuable prêt à l'emploi) est un appareil de sauvegarde basé sur des objets compatible S3, conçu pour une utilisation avec le logiciel Veeam (voir Figure 2). Il a été créé pour aider les entreprises de taille moyenne qui font face à des pénuries de compétences et à des ressources informatiques limitées—des conditions qui les rendent particulièrement vulnérables.
En tirant parti de l'Ootbi d'Object First, les utilisateurs de Veeam acquièrent des capacités défensives grâce à une intégration d'immuabilité sans effort. Une interface utilisateur simple et intuitive rend l'exécution des tâches de gestion rapide et facile. Et bien que l'appareil soit conçu avec des capacités de performance pour répondre aux exigences de charge de travail des organisations de taille moyenne, il peut évoluer jusqu'à une capacité de moitié de pétaoctet.
Figure 2.
Aperçu de la solution
Source : Object First
Qui est un bon candidat pour Object First ?
Encore une fois, les ransomwares sont au premier plan aujourd'hui, et de nombreuses entreprises recherchent de meilleures façons de résoudre leurs préoccupations liées à la sécurité des sauvegardes. Object First est conçu pour soutenir le grand marché établi comprenant les 400 000 clients existants de Veeam. Prêt à répondre aux besoins de mitigation des ransomwares d'aujourd'hui, Object First appelle son appareil « stockage à l'épreuve des ransomwares » pour Veeam qui est immuable dès le départ.
Les utilisateurs typiques d'Object First correspondent à plusieurs profils mais ont de nombreux besoins en commun (voir Figure 3).
Figure 3.
Profils des clients d'Object First
Source : Object First
Pourquoi s'associer avec Object First ? Comptons les raisons
Raison Un : Object First est un excellent choix
Le stockage d'objets est un excellent choix pour les compétences, les compétences et les motions de vente existantes en informatique. Plus précisément, pour les partenaires qui vendent déjà des logiciels Veeam, des compétences/compétences supplémentaires minimales sont nécessaires pour commencer à vendre Object First également.
Un partenaire engagé dans la vente de solutions Veeam peut cibler les mêmes comptes avec une autre solution simple, puissante et abordable. Le message d'Object First est facile à expliquer pour un partenaire et facile à comprendre pour le client. Aucune expérience préalable en stockage n'est nécessaire pour commencer à vendre, et l'Ootbi a été structuré pour faciliter l'achat, la vente et le déploiement. (Il peut être installé, empilé et alimenté en 15 minutes, selon Object First.)
Raison Deux : Object First peut renforcer les relations avec les clients
Object First présente un moyen de renforcer la fidélité des clients en offrant une solution simple, puissante et abordable pour faire face aux ransomwares. Cela peut distinguer un partenaire de ses concurrents dans l'esprit d'un client. Accélérer le temps de valeur pour ces clients peut également faciliter leur réengagement pour des ventes additionnelles et croisées—et ce faisant, cultiver et protéger une relation de confiance à long terme.
Raison Trois : Object First offre un support supérieur
Object First comprend ce dont ses partenaires ont besoin. Elle a investi en amont dans l'habilitation/formation des ventes et techniques des partenaires, le support avant et après-vente, et le marketing pour s'assurer que ses partenaires disposent de toutes les ressources nécessaires pour gérer une pratique de stockage de sauvegarde réussie. Tout cela est en outre soutenu par une organisation de support client disponible 24h/24, 7j/7, 365 jours par an.
Raison Quatre : Le ROI d'Object First est excellent dès le premier jour
Object First a conçu sa stratégie de mise sur le marché, ses programmes et ses opérations pour soutenir une entreprise à forte vitesse et garantir le succès de ses partenaires de canal.
Les composants incluent :
- Contenu marketing, campagnes et disponibilité de fonds de développement de marché (MDF).
- Un portail partenaire complet.
- Enregistrements de transactions et remises progressives.
Le modèle de mise sur le marché de l'entreprise est 100 % canal, avec un programme partenaire à forte marge qui récompense l'investissement des partenaires et garantit que lorsque Object First gagne, les partenaires gagnent aussi.
L'intégration est rapide, et la montée en puissance est facile. Comme mentionné, pour les partenaires vendant Veeam aujourd'hui, pratiquement aucune expérience en stockage n'est nécessaire. L'habilitation, la formation, l'éducation et l'engagement sur le terrain d'Object First signifient qu'une formation minimale est requise pour commencer.
Même l'investissement dans le développement de marché et la génération de leads n'a besoin d'être que minimal car les partenaires n'ont pas à créer de nouveaux leads pour commencer à développer cet aspect de l'entreprise — au lieu de cela, ils peuvent exploiter leur base installée existante de clients Veeam. Cette approche entraîne un cycle de vente plus court qui fournit une valeur quasi instantanée au client et un temps de revenu plus court pour le partenaire.
Conclusion
Les cyber-attaques ciblées et les cyber-risques globaux sont en forte augmentation. Cela impose un lourd fardeau aux professionnels de la protection des données, en particulier au sein des entreprises de taille moyenne. Pour être proactives dans l'évitement de l'impact des attaques par ransomware, même en subissant des contraintes de ressources, les organisations de taille moyenne doivent effectuer des achats plus intelligents. Elles doivent éviter les dépassements de coûts imprévus qui peuvent résulter du déploiement de solutions disjointes et non intégrées.
Les solutions modernes de protection des données doivent être capables de faire beaucoup. Elles doivent avoir de solides capacités de cyber-récupération et de protection hybride dans le cloud. Elles doivent être rapides à déployer et faciles à gérer. Et elles doivent être rentables. Le groupe Enterprise Strategy croit qu'Object First est bien positionné avec son appareil de stockage compatible S3 Ootbi pour aider les utilisateurs de Veeam à relever ces défis de front.
Depuis sa création, Object First avait une vision ambitieuse pour un stockage immuable sur site, à l'épreuve des ransomwares, qui est simple, puissant et abordable. L'entreprise cherche à réussir et à croître avec une stratégie axée sur les partenaires pour atteindre chaque client Veeam, en particulier ceux ayant un environnement VMware. Ils déploient tous les efforts pour rendre Object First facile à acheter, facile à vendre et facile à déployer, ce qui entraîne des impacts positifs significatifs pour les partenaires tant en haut qu'en bas de leur bilan.
Les organisations partenaires cherchant à aider leurs clients à mettre en œuvre une défense plus solide contre les attaques par ransomware avec une solution de sauvegarde conçue explicitement pour Veeam devraient examiner de très près Object First.
Auteur : Christophe Bertrand, Directeur de pratique, Monya Keane, Analyste de recherche senior