Abstract
Les cyber-risques continuent d'augmenter et les cybercriminels ciblent désormais également les infrastructures de protection des données. Par conséquent, nous constatons une croissance rapide du marché des solutions de protection des données qui seraient faciles à utiliser, rentables et - ce qui est important - dotées de capacités de cyber-récupération. Object First offre à ses partenaires informatiques tournés vers l'avenir une opportunité commerciale convaincante qui est simple, abordable, puissante pour répondre aux défis des organisations, et soutenue par une stratégie centrée à 100 % sur le canal.
L'impact du Ransomware sur la protection des données
La portée des cyber-attaques s'élargit. Ces attaques ciblent toujours les données de production, mais en plus, les attaques par ransomware visent également les copies de sauvegarde des données. Une étude menée par l'Enterprise Strategy Group de TechTarget montre que 87 % des personnes interrogées craignent que leurs copies de sauvegarde soient la cible d'une attaque par ransomware.
La cyber-récupération présente d'autres risques et défis
L'étude de l'Enterprise Strategy Group (ESG) montre également que 40 % des organisations estiment qu'une bonne sécurité de l'infrastructure de sauvegarde joue un rôle vital et préventif contre les attaques par ransomware et qu'elle joue également un rôle important dans l'atténuation d'autres impacts liés à ce type d'attaques. La capacité de sécurité des sauvegardes est particulièrement importante, étant donné que :
- Le paiement d'une rançon ne garantit pas qu'une organisation récupérera toutes ses données (voir Figure 1).
- Seules 14 % des organisations interrogées ont déclaré avoir pu restaurer 100 % de leurs données après une attaque.
- De nombreuses organisations subissent d'autres tentatives d'extorsion après l'attaque initiale.
Ce sont là de bonnes raisons pour les entreprises de prendre des mesures supplémentaires pour protéger leurs copies de sauvegarde, mais il est généralement possible d'améliorer la protection de toutes les données secondaires d'une entreprise.
Figure 1.
Le paiement d'une rançon ne garantit pas la récupération des données
Source : Enterprise Strategy Group, une division de TechTarget, Inc.
Object First peut aider
Object First est un fournisseur de solutions informatiques qui aide ses clients à mettre en œuvre une défense plus forte contre les attaques de ransomware actuelles ciblant à la fois les données de production et les données secondaires, en fournissant une solution de sauvegarde immuable très appréciée, conçue explicitement pour être utilisée dans les environnements Veeam. Fondée en 2022, la société est dirigée par des vétérans de l'industrie de la protection des données, des entrepreneurs mondialement reconnus et d'autres experts qui possèdent des antécédents particulièrement impressionnants dans le domaine de l'informatique. Il s'agit notamment de :
- Ratmir Timashev : technologue de renom, cofondateur d'Object First et ancien PDG de Veeam.
- Andrei Baronov : cofondateur d'Object First, cofondateur et ancien directeur technique de Veeam.
- David Bennett : vétéran de l'industrie technologique, dirigeant chevronné de la chaîne informatique et PDG d'Object First.
Qu'est-ce que la solution Object First ?
Object First's Ootbi (abréviation de out-of-the-box immutable) storage is an S3-compatible, object-based backup appliance designed for use with Veeam software (see Figure 2). Elle a été créée pour aider les entreprises de taille moyenne qui font face à des pénuries de compétences et à des ressources informatiques limitées - des conditions qui les rendent particulièrement vulnérables.
En utilisant Object First Ootbi, les utilisateurs de Veeam acquièrent des capacités défensives grâce à l'intégration sans effort de l'immutabilité. Une interface utilisateur simple et intuitive facilite et accélère l'exécution des tâches de gestion. Et bien que l'appliance soit conçue avec des capacités de performance pour répondre aux exigences de charge de travail des organisations de taille moyenne, elle peut évoluer jusqu'à un demi-pétaoctet de capacité.
Figure 2.
Aperçu de la solution
Source : Object First
Qui est un bon candidat pour Object First ?
Encore une fois, les ransomwares sont au centre des préoccupations aujourd'hui, et de nombreuses entreprises cherchent de meilleures façons de résoudre leurs problèmes liés à la sécurité des sauvegardes. Object First est conçu pour soutenir le marché important et bien établi des 400 000 clients actuels de Veeam. Prêt à répondre aux besoins actuels en matière d'atténuation des ransomwares, Object First qualifie son appliance de " stockage à l'épreuve des ransomwares " pour Veeam, qui est immuable dès sa sortie de la boîte.
Les utilisateurs types d'Object First correspondent à plusieurs profils mais ont de nombreux besoins en commun (voir Figure 3).
Figure 3.
Profils des clients d'Object First
Source : Object First
Pourquoi s'associer à Object First ? Comptons les raisons
Première raison : Object First est une solution idéale
Le stockage d'objets est une solution idéale pour les aptitudes et compétences informatiques existantes et pour les motions de vente des partenaires. En particulier, pour les partenaires qui vendent déjà les logiciels Veeam, des compétences supplémentaires minimales sont nécessaires pour commencer à vendre Object First.
Un partenaire engagé dans la vente de solutions Veeam peut cibler les mêmes comptes avec une autre solution simple, puissante et abordable. Le message d'Object First est facile à expliquer pour un partenaire et facile à comprendre pour le client. Aucune expérience préalable en matière de stockage n'est nécessaire pour commencer à vendre, et Ootbi a été structuré pour être facile à acheter, facile à vendre et facile à déployer. (Il peut être mis en rack, empilé et alimenté en 15 minutes, selon Object First.)
Raison deux : Object First peut renforcer les relations avec les clients
Object First présente un moyen de renforcer la fidélité des clients en offrant une solution simple, puissante et abordable pour lutter contre les ransomwares. Cela peut permettre à un partenaire de se démarquer de ses concurrents dans l'esprit d'un client. L'accélération du délai d'obtention de la valeur pour ces clients peut également faciliter leur réengagement pour la vente incitative et la vente croisée et, ce faisant, cultiver et protéger une relation de confiance à long terme.
Raison trois : Object First offre un soutien supérieur
Object First comprend les besoins de ses partenaires. Il a investi d'emblée dans la vente aux partenaires et la formation technique, l'assistance avant et après-vente et le marketing pour s'assurer que ses partenaires disposent de toutes les ressources nécessaires pour gérer avec succès une pratique de stockage de sauvegarde. Tout cela est soutenu par une organisation de support client en direct, 24x7x365.
Quatrième raison : Le retour sur investissement d'Object First est excellent dès le premier jour
Object First a conçu sa stratégie, ses programmes et ses opérations de mise sur le marché pour soutenir une activité à grande vitesse et garantir le succès de ses partenaires de distribution.
Les composants comprennent :
- Le contenu marketing, les campagnes et la disponibilité du fonds de développement du marché (MDF).
- Un portail partenaire complet.
- Enregistrement des offres et remises progressives.
Le modèle de commercialisation de la société est 100 % canal, avec un programme partenaire à marge élevée qui récompense l'investissement du partenaire et garantit que lorsqu'Object First gagne, les partenaires gagnent aussi.
L'intégration est rapide, et la montée en puissance est aisée. Comme nous l'avons mentionné, les partenaires qui vendent Veeam aujourd'hui n'ont pratiquement pas besoin d'expérience en matière de stockage. Même l'investissement dans le développement du marché et la génération de leads est minime car les partenaires n'ont pas besoin de créer de nouveaux leads pour commencer à développer ce nouvel aspect de l'activité - au lieu de cela, ils peuvent exploiter leur base installée existante de clients Veeam. Cette approche se traduit par un cycle de vente plus court qui offre une valeur quasi instantanée au client et un délai de rentabilisation plus court pour le partenaire.
Conclusion
Les cyber-attaques ciblées et les cyber-risques en général s'intensifient. Cette situation fait peser une lourde charge sur les professionnels de la protection des données, en particulier dans les entreprises de taille moyenne. Pour être proactives et éviter l'impact des attaques par ransomware, même si elles sont confrontées à des contraintes de ressources, les entreprises de taille moyenne doivent faire des achats plus judicieux. Elles doivent éviter les dépassements de coûts inattendus qui peuvent résulter du déploiement de solutions décousues et non intégrées.
Les solutions modernes de protection des données doivent pouvoir faire beaucoup. Elles doivent être dotées de solides capacités de cyber-recouvrement et de protection du cloud hybride. Elles doivent être rapides à déployer et faciles à gérer. Et elles doivent être rentables. Enterprise Strategy Group pense qu'Object First est bien positionné avec son appliance de stockage Ootbi compatible S3 pour aider les utilisateurs de Veeam à relever ces défis.
Dès sa création, Object First a eu une vision ambitieuse pour un stockage immuable sur site, à l'épreuve des ransomwares, qui soit simple, puissant et abordable. L'entreprise cherche à réussir et à se développer avec une stratégie de partenariat pour atteindre tous les clients de Veeam, en particulier ceux qui ont un environnement VMware. Les partenaires qui souhaitent aider leurs clients à mettre en place une meilleure défense contre les attaques de ransomware grâce à une solution de sauvegarde conçue explicitement pour Veeam devraient s'intéresser de près à Object First.
Author : Christophe Bertrand, Practice Director, Monya Keane, Senior Research Analyst