Révolutionner la résilience des données : Le PDG d'Object First revient sur les triomphes de 2023 et les projets
Il est difficile de croire qu'un an s'est écoulé depuis que nous avons d'abord introduit Ootbi (Out-of-the-Box Immutability) sur le marché le 14 février 2023.
Alors que 2024 commence déjà à passer rapidement, je suis reconnaissant pour une année 2023 réussie et enthousiaste quant à ce que cette nouvelle année réserve à Object First. En 2023, au début, nous avons entendu de nombreux partenaires et clients potentiels qu'ils étaient préoccupés par le fait que nous étions "trop nouveaux" pour être considérés comme un fournisseur. Mais cela a rapidement changé en "vous améliorez notre expérience Veeam de manière significative." Nous avons continué à nous présenter, nous avons raconté notre histoire sur le meilleur stockage pour Veeam, et nous avons prouvé notre engagement à réaliser cette vision d'un stockage sauvegarde immuable sécurisé, simple et puissant pour les clients. À travers tout cela, une grande équipe d'Object First et des partenaires extraordinaires ont fait la différence. Les douleurs de croissance se sont transformées en succès client, et nous sommes prêts à offrir encore plus d'innovation et de valeur cette année. Alors que nous continuons à croître, je suis impatient de partager ce qui est à venir et comment nous y parviendrons.
La puissance de la perspective d'un fondateur :
Au cœur de notre succès se trouve une mentalité de fondateur – un état d'esprit qui exige un engagement envers la mission, se concentre sur la réussite, et encourage la pensée révolutionnaire. En tant que révolutionnaires, nous remettons en question le statu quo, nous sommes innovants, et nous cherchons constamment de nouvelles opportunités. L'état d'esprit du propriétaire signifie que nous prenons la responsabilité personnelle de garantir le succès de l'équipe, des clients et des partenaires grâce à notre innovation. Nous nous concentrons sur l'impact à la ligne de front de l'entreprise, sur la qualité, et sur la responsabilité de nos actions et décisions.
En favorisant une culture qui encourage la propriété et l'innovation, nous libérons le plein potentiel de notre équipe et de notre entreprise. C'est ainsi que nous avons fait un bon départ en 2023, et comment nous continuerons à croître en 2024.
Succès client et expansion des canaux :
L'adoption d'une mentalité de propriétaire par l'équipe était importante, mais la construction d'un écosystème de partenaires partageant les mêmes idées était essentielle. Dès le départ, Object First a donné la priorité à la construction et à l'investissement dans son réseau de partenariats stratégiques. En tant qu'entreprise 100 % axée sur les canaux, nous avons intégré 29 partenaires au cours de nos neuf premiers mois et continuons à donner la priorité à la valeur des partenaires en investissant dans un programme partenaire significatif qui fournit l'habilitation, le soutien marketing, et les récompenses qui rendent les affaires avec Object First différentes.
À notre fondation se trouve un produit qui combine innovation technique et simplicité d'utilisation, mais c'est grâce à un réseau engagé de partenaires que nous avons pu apporter ce grand produit à plus de 80 installations Ootbi avec des entreprises technologiques de premier plan comme Mirazon, Centerbase, Prodatix, et Waident. Comme l'a dit Zach Young de Centerbase, "Avec Ootbi, nous pouvons réduire notre Objectif de Point de Récupération (RPO) de 50 %. Cela nous a permis de mieux protéger notre infrastructure critique, et je peux dormir plus sereinement la nuit. Ootbi fonctionne tout simplement, et il est simple à déployer — il suffit de le configurer et de l'oublier." La communauté des canaux a pris note de notre impact sur les clients et les partenaires et nous a nommé CRN Stellar Startups pour 2023, et Vitaly Sukhovsky, Vice-Président des Ventes des Canaux, en tant que CRN Channel Chief 2024.
De plus, Object First a élargi sa portée vers de nouveaux marchés internationaux, y compris LATAM et EMEA. Nous avons recruté des équipes dans les deux régions et nous nous sommes associés à des distributeurs respectés comme Adistec en Amérique Latine, Copaco en Benelux, et Ingram Micro en Allemagne, et nous sommes en discussions avec des distributeurs au Royaume-Uni et dans les pays nordiques, que nous annoncerons prochainement.
Nous prévoyons d'augmenter notre concentration sur le succès des partenaires et des clients en 2024, et nous construisons une base solide pour atteindre un public mondial, ainsi que l'expertise locale requise dans chaque pays et région unique.
2024 — Aider davantage de clients et de partenaires à gagner :
Depuis notre lancement, notre croissance des réservations a dépassé 200 %, en comparant la première moitié de l'année à la seconde moitié. Mais, nous n'avons fait qu'effleurer la surface en atteignant des organisations qui ont besoin d'un stockage sauvegarde immuable sécurisé, simple et puissant pour Veeam. Comme Veeam l'a publié au T4 2023 dans sa recherche autour de Résilience des données Zero Trust, il existe un besoin urgent de stockage sauvegarde immuable qui respecte les principes de Zero Trust et ne nécessite pas d'expertise en sécurité ou en sauvegarde qui soit soit trop coûteuse, soit non disponible pour la grande majorité des organisations aujourd'hui. Nous avons d'abondantes opportunités de croissance grâce à la combinaison de notre produit innovant et de notre forte exécution. Mais le secret réside dans notre personnel et notre culture. Cette perspective de fondateur concentre une équipe d'individus talentueux sur la réalisation d'une différence significative pour eux-mêmes, nos clients, et notre entreprise. Au cours de l'année dernière, nous avons plus que doublé le nombre d'employés chez Object First, et je suis fier de dire que nous avons recruté les meilleurs et les plus brillants de nombreux endroits à travers le monde, tous avec des perspectives et une énergie uniques, tous axés sur l'aide à la réussite. Je ne pourrais pas être plus fier de notre équipe et je suis impatient de l'agrandir davantage en 2024.
Réflexions finales :
Nous avons beaucoup appris au cours de notre première année, fait quelques erreurs, mais avons réalisé de grandes réalisations parce qu'Object First est une mission significative pour chacun d'entre nous. Nous avons de la chance d'être partie prenante du marché du stockage de sauvegarde — nous sommes parmi les "chapeaux blancs", aidant les organisations à améliorer leur posture de sécurité et à atténuer les risques de ransomware avec le meilleur stockage pour Veeam. Notre solution permet aux administrateurs Veeam de construire des architectures de résilience des données Zero Trust et de faire une réelle différence dans la lutte contre la cybercriminalité. Nous sommes fiers d'être à l'avant-garde de cette bataille avec vous, et nous attendons avec impatience une excellente année 2024 et au-delà.