Seguridad, Ahorros y clientes satisfechos: Cinetica impulsa el crecimiento con Object First

Introducción

Cinetica necesitaba una solución de almacenamiento de copias de seguridad en las instalaciones que pudiera proteger datos de clientes y financieros altamente confidenciales para sus clientes consolidados de Servicios Financieros, y extender ese nivel de seguridad a su base de clientes en expansión en nuevos verticales como manufactura y telecomunicaciones. Seguridad y el cumplimiento normativo son atributos críticos en una solución, dado el aumento de amenazas como el ransomware y las directivas de cumplimiento de ciberseguridad nacionales e internacionales cada vez más estrictas, como NIS2.

Descubrimiento e incorporación

La empresa fue presentada por primera vez a Object First en 2023 a través de su asociación con Veeam. Descubrieron que Ootbi cumplía muchos de los requisitos específicos de sus clientes sin complicaciones innecesarias. Los factores clave que atrajeron a Cinetica hacia Ootbi fueron:

• Seguridad y cumplimiento normativo: Cinetica valoró que Ootbi pudiera ofrecer a todos sus clientes el cumplimiento total de todas las directivas de ciberseguridad nacionales e internacionales, incluida NIS2.
• Facilidad de uso: Cinetica valoró la integración directa de Ootbi con Veeam, ya que simplifica la incorporación y ahorra un tiempo significativo por cliente.
• Oportunidad comercial: Cinetica reconoció que las sólidas credenciales de seguridad de Ootbi abrirían nuevos verticales en nuevos mercados.

La asociación

1. El soporte de fácil acceso de Object First permitió a Cinetica simplificar la entrega de proyectos y minimizar retrasos.
2. El registro de oportunidades de Object First ofreció a Cinetica mayor certidumbre en sus actividades de ventas, simplificando las negociaciones con los clientes.
3. La disponibilidad de activos de marketing para socios ya preparados y herramientas educativas permitió a Cinetica ser un consultor más útil para los clientes. La formación integral permitió a la empresa minimizar el tiempo de puesta en marcha.
4. Un enfoque flexible pero simple de “mezclar y combinar” para el dimensionamiento de nodos y clústeres permitió a Cinetica atender las necesidades de sus clientes individuales sin complejidad excesiva.

Impacto en el negocio

Cinetica observó los siguientes resultados de su asociación con Object First:

1. La configuración rápida y la integración con Veeam permitieron a los clientes ahorrar tiempo y alcanzar objetivos más rápido.
2. El registro de oportunidades simplificó el proceso de negociación y permitió a Cinetica alinear completamente la comunicación entre ellos, el cliente y Object First.
3. El cumplimiento de regulaciones nacionales e internacionales clave posicionó a Cinetica como un asesor de confianza en Seguridad a los ojos de sus clientes, proporcionando tranquilidad no solo a los clientes de Servicios Financieros, sino también a potenciales nuevos clientes en otras industrias sensibles.
    

Conclusión

Al asociarse con Object First, Cinetica satisfizo su necesidad de una solución de almacenamiento de copias de seguridad en las instalaciones fiable que mantiene los datos sensibles de los clientes verdaderamente seguros. Más que eso, al ahorrar tiempo y dinero —y aumentar la eficiencia— también sentaron las bases para una mayor expansión hacia nuevos verticales, clientes y proyectos innovadores.

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