Cómo Object First generó más de £400k en crecimiento de ingresos para el socio Central Technology

Introducción 

Central Technology (CT) es un proveedor de servicios gestionados con sede en el Reino Unido con más de 100 profesionales, especializado en soluciones de TI centradas en la eficiencia, el crecimiento y la seguridad. Como uno de los mayores proveedores de servicios Veeam del Reino Unido, CT se enfrentaba a una brecha crítica en su portafolio: la falta de un dispositivo de almacenamiento de copias de seguridad on-premises a prueba de ransomware estaba limitando su éxito en licitaciones competitivas y creando vulnerabilidades en su oferta integral de servicios. 

Desafíos 

• Componente de dispositivo ausente: La falta de un dispositivo de almacenamiento de copias de seguridad on-premises a prueba de ransomware se convirtió en una limitación crítica en licitaciones competitivas 
• Brecha en el portafolio: La pieza faltante impedía que CT ofreciera servicios completos de extremo a extremo a los clientes 
• Desventaja competitiva: Licitaciones perdidas específicamente debido a la ausencia de una solución de dispositivo de copias de seguridad segura 
• Posicionamiento limitado en ciberseguridad: Incapaz de abordar plenamente los requisitos de ciberresiliencia del cliente y las mejores prácticas de protección de datos 3-2-1-1-0 

Solución 

CT se asoció con Object First para desplegar Ootbi (Out-of-the-Box Immutability), un dispositivo de almacenamiento diseñado específicamente para Veeam. La solución ofreció compatibilidad sin fricciones, velocidades de copia de seguridad/restauración récord y tiempos de despliegue de 15 minutos sin requerir cambios de configuración de Veeam. 

Resultados 

• Principal generador de ingresos: Los dispositivos Object First se convirtieron en la solución de infraestructura con mayor generación de ingresos de CT en el segundo semestre de 2024 
• Crecimiento de más de £400k: Generó más de £400.000 en crecimiento de ingresos a lo largo del año mediante ventas de Ootbi 
• Nuevas oportunidades de mercado: La oferta mejorada de ciberseguridad atrajo a clientes críticos de infraestructura nacional del Reino Unido (agua, proveedores de electricidad) 
• Mejora de la posición competitiva: Se cubrió la brecha del portafolio, habilitando el éxito en licitaciones previamente perdidas 
• Expansión de clientes: Nuevos clientes adquiridos mediante soluciones de copias de seguridad derivaron en ventas adicionales de servicios 

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