Resumen
Los ciber-riesgos continúan en aumento, con los cibercriminales ahora apuntando también a las infraestructuras de protección de datos. Como resultado, estamos viendo un mercado en rápido crecimiento para soluciones de protección de datos que sean fáciles de usar, rentables y—lo que es importante—equipadas con capacidades de ciber-recuperación. Object First ofrece a sus socios de TI una oportunidad de negocio convincente que es simple, asequible, poderosa para abordar los desafíos de las organizaciones y respaldada por una estrategia 100% enfocada en el canal.
El Impacto del Ransomware en la Protección de Datos
El alcance de los ciberataques está expandiéndose. Estos ataques aún apuntan a los datos de producción, pero además, los ataques de ransomware también están apuntando a las copias de seguridad de datos. La investigación del Grupo de Estrategia Empresarial de TechTarget muestra que un 87% combinado de los encuestados está algo o muy preocupado de que sus copias de seguridad sean objeto de un ataque de ransomware.
La Ciber-recuperación Presenta Más Riesgos y Desafíos
La investigación del Grupo de Estrategia Empresarial (ESG) también muestra que el 40% de las organizaciones creen que una buena seguridad de la infraestructura de respaldo juega un papel vital y preventivo contra los ataques de ransomware y que también juega un papel importante en la mitigación de otros impactos relacionados. La capacidad de seguridad de respaldo es particularmente importante, considerando que:
- Pagar un rescate no garantiza que una organización recuperará todos sus datos (ver Figura 1).
- Solo el 14% de las organizaciones encuestadas informaron haber podido restaurar el 100% de sus datos después de un ataque.
- Muchas organizaciones experimentan intentos de extorsión adicionales después del ataque inicial.
Esas son todas buenas razones para que las organizaciones tomen medidas adicionales para proteger sus copias de seguridad, pero típicamente hay margen de mejora cuando se trata de proteger todos los datos secundarios de una organización.
Figura 1.
Pagar un Rescate No Garantiza la Recuperación de Datos
Fuente: Grupo de Estrategia Empresarial, una división de TechTarget, Inc.
Object First Puede Ayudar
Object First es un proveedor de soluciones de TI que ayuda a sus clientes a implementar una defensa más sólida contra los ataques de ransomware de hoy que apuntan tanto a datos de producción como secundarios, proporcionando una solución altamente valorada copia de seguridad inmutable diseñada explícitamente para su uso en entornos Veeam. Fundada en 2022, la empresa está dirigida por veteranos de la industria de protección de datos, emprendedores reconocidos a nivel mundial y otros expertos que poseen pedigríes de TI particularmente impresionantes. Incluyen:
- Ratmir Timashev: un tecnólogo de renombre, cofundador de Object First y ex CEO de Veeam.
- Andrei Baronov: cofundador de Object First y cofundador y ex CTO de Veeam.
- David Bennett: un veterano de la industria tecnológica, ejecutivo experimentado en el canal de TI y CEO de Object First.
¿Cuál es la Solución de Object First?
Ootbi de Object First (abreviatura de almacenamiento inmutable fuera de la caja) es un dispositivo de respaldo basado en objetos compatible con S3 diseñado para su uso con software Veeam (ver Figura 2). Fue creado para ayudar a las empresas medianas que enfrentan escasez de habilidades y recursos de TI limitados—condiciones que las hacen especialmente vulnerables.
Al aprovechar Ootbi de Object First, los usuarios de Veeam obtienen capacidades defensivas a través de una integración de inmutabilidad sin esfuerzo. Una interfaz de usuario simple e intuitiva hace que la ejecución de tareas de gestión sea rápida y fácil. Y aunque el dispositivo está diseñado con capacidades de rendimiento para cumplir con los requisitos de carga de trabajo de las organizaciones medianas, puede escalar hasta medio petabyte de capacidad.
Figura 2.
Descripción General de la Solución
Fuente: Object First
¿Quién es un Buen Candidato para Object First?
Una vez más, el ransomware está en la mente de todos hoy, y muchas empresas están buscando mejores formas de resolver sus preocupaciones relacionadas con la seguridad de las copias de seguridad. Object First está diseñado específicamente para apoyar el gran y establecido mercado que comprende los 400,000 clientes existentes de Veeam. Listo para abordar las necesidades de mitigación del ransomware de hoy, Object First llama a su dispositivo “almacenamiento a prueba de ransomware” para Veeam que es inmutable fuera de la caja.
Los usuarios típicos de Object First encajan en varios perfiles pero tienen muchas necesidades en común (ver Figura 3).
Figura 3.
Perfiles de Clientes de Object First
Fuente: Object First
¿Por Qué Asociarse con Object First? Contemos las Razones
Razón Uno: Object First es una Gran Opción
El almacenamiento de objetos es una gran opción para las habilidades, competencias y movimientos de ventas de TI existentes. Específicamente, para los socios que ya están vendiendo software Veeam, se requieren habilidades/competencias adicionales mínimas para comenzar a vender Object First también.
Un socio involucrado en la venta de soluciones Veeam puede dirigirse a las mismas cuentas con otra solución simple, poderosa y asequible. El mensaje de Object First es fácil de explicar para un socio y fácil de comprender para el cliente. No se necesita experiencia previa en almacenamiento para comenzar a vender, y Ootbi ha sido estructurado para facilitar la compra, la venta y la implementación. (Se puede instalar, apilar y alimentar en 15 minutos, según Object First.)
Razón Dos: Object First Puede Fortalecer las Relaciones con los Clientes
Object First presenta una forma de reforzar la lealtad del cliente al ofrecer una solución simple, poderosa y asequible para abordar el ransomware. Esto puede diferenciar a un socio de sus competidores en la mente de un cliente. Acelerar el tiempo para obtener valor para estos clientes también puede facilitar volver a involucrarlos para ventas adicionales y cruzadas—y al hacerlo, cultivar y proteger una relación de confianza a largo plazo.
Razón Tres: Object First Ofrece Soporte Superior
Object First entiende lo que sus socios necesitan. Ha invertido por adelantado en habilitación/entrenamiento de ventas y técnicos para socios, soporte pre y post-venta, y marketing para asegurar que sus socios tengan todos los recursos necesarios para llevar a cabo una práctica de almacenamiento de respaldo exitosa. Todo esto está respaldado además por una organización de soporte al cliente en vivo, 24x7x365.
Razón Cuatro: El ROI de Object First es Excelente desde el Día Uno
Object First diseñó su estrategia de comercialización, programas y operaciones para apoyar un negocio de alta velocidad y asegurar el éxito de sus socios de canal.
Los componentes incluyen:
- Contenido de marketing, campañas y disponibilidad de fondos de desarrollo de mercado (MDF).
- Un portal integral para socios.
- Registro de acuerdos y descuentos progresivos.
El modelo de comercialización de la empresa es 100% canal, con un programa para socios de alto margen que recompensa la inversión de los socios y asegura que cuando Object First gana, los socios también ganan.
La incorporación es rápida y el aumento de capacidad es fácil. Como se mencionó, para los socios que venden Veeam hoy, prácticamente no se necesita experiencia en almacenamiento. La habilitación, capacitación, educación y compromiso en el campo de Object First significan que se requiere una capacitación mínima para comenzar.
Incluso la inversión en desarrollo de mercado y generación de leads solo necesita ser mínima porque los socios no tienen que crear nuevos leads para comenzar a construir este nuevo aspecto del negocio — en su lugar, pueden aprovechar su base instalada existente de clientes de Veeam. Este enfoque resulta en un ciclo de ventas más corto que proporciona un valor casi instantáneo al cliente y un tiempo de ingresos más corto para el socio.
Conclusión
Los ciberataques dirigidos y los ciber-riesgos en general están en aumento. Esto está imponiendo una pesada carga sobre los profesionales de protección de datos, particularmente dentro de las empresas medianas. Para ser proactivos en evitar el impacto de los ataques de ransomware, incluso mientras experimentan restricciones de recursos, las organizaciones medianas deben realizar compras más inteligentes. Deben evitar los sobrecostos inesperados que pueden resultar de implementar soluciones dispares y no integradas.
Las soluciones modernas de protección de datos necesitan ser capaces de hacer mucho. Deben tener sólidas capacidades de ciber-recuperación y protección en la nube híbrida. Deben ser rápidas de implementar y fáciles de gestionar. Y deben ser rentables. El Grupo de Estrategia Empresarial cree que Object First está bien posicionado con su dispositivo de almacenamiento compatible con S3 Ootbi para ayudar a los usuarios de Veeam a enfrentar estos desafíos de frente.
Desde el momento de su fundación, Object First tuvo una visión ambiciosa para un almacenamiento inmutable a prueba de ransomware que es simple, poderosa y asequible. La empresa busca tener éxito y crecer con una estrategia centrada en el socio para alcanzar a cada cliente de Veeam, especialmente aquellos con un entorno VMware. Están haciendo todo lo posible para que Object First sea fácil de comprar, fácil de vender y fácil de implementar, resultando en impactos positivos significativos para los socios tanto en la parte superior como en la parte inferior de la línea.
Las organizaciones asociadas que buscan ayudar a sus clientes a implementar una defensa más sólida contra los ataques de ransomware con una solución de respaldo diseñada explícitamente para Veeam deberían echar un vistazo muy de cerca a Object First.
Autor: Christophe Bertrand, Director de Práctica, Monya Keane, Analista de Investigación Senior