Introduzione
Cinetica aveva bisogno di una soluzione di archiviazione di backup locale per proteggere i dati riservati dei propri clienti del settore finanziario e garantire lo stesso livello di sicurezza anche alla sua crescente clientela in nuovi settori, come l’industria manifatturiera e le telecomunicazioni. Sicurezza e conformità sono attributi essenziali in una soluzione, dato l'aumento di minacce come il ransomware e le direttive di conformità alla sicurezza informatica nazionali e internazionali sempre più rigide come NIS2.
Scoperta e integrazione
L'azienda ha scoperto Object First per la prima volta nel 2023 grazie alla partnership con Veeam. Ha constatato che Ootbi soddisfaceva molte delle esigenze specifiche dei loro clienti senza aggiungere complessità. Gli aspetti chiave di Ootbi che hanno affascinato Cinetica sono stati:
- Sicurezza e conformità: Cinetica ha apprezzato il fatto che Ootbi potesse offrire a tutti i suoi clienti la piena conformità a tutte le direttive nazionali e internazionali sulla sicurezza informatica, inclusa la NIS2.
- Facilità d'uso: Cinetica ha apprezzato l'integrazione nativa di Ootbi con Veeam, poiché semplifica l'onboarding e fa risparmiare molto tempo a ogni cliente.
- Opportunità commerciale: Cinetica ha riconosciuto che le solide credenziali di sicurezza di Ootbi avrebbero aperto la strada a nuovi settori verticali in nuovi mercati.
La partnership
- Il supporto di facile accesso di Object First ha consentito a Cinetica di semplificare la consegna del progetto e ridurre al minimo i ritardi.
- La registrazione dell'offerta di Object First ha garantito a Cinetica maggiore sicurezza nelle sue attività di vendita, semplificando le negoziazioni con i clienti.
- La disponibilità di risorse di marketing per i partner e di strumenti didattici già pronti ha consentito a Cinetica di essere un consulente più utile per i clienti. Una formazione completa ha permesso all'azienda di accelerare l’adozione della soluzione.
- Un approccio flessibile ma semplice di tipo "mix-and-match" per il dimensionamento di nodi e cluster ha consentito a Cinetica di soddisfare le esigenze dei singoli clienti senza eccessiva complessità.
Impatto aziendale
Più specificamente, Cinetica ha ottenuto i seguenti risultati dalla sua partnership con Object First:
- La configurazione e l’integrazione rapide con Veeam hanno consentito ai clienti di risparmiare tempo e raggiungere gli obiettivi desiderati più velocemente.
- La registrazione dell’offerta ha semplificato il processo di negoziazione e ha consentito a Cinetica di allineare completamente la comunicazione tra se stessa, il cliente e Object First.
- Il rispetto delle principali normative nazionali e internazionali ha posizionato Cinetica come consulente di fiducia in materia di sicurezza agli occhi dei suoi clienti, rassicurando non solo i clienti dei servizi finanziari, ma anche i potenziali nuovi clienti in altri settori sensibili.
Conclusione
Grazie alla partnership con Object First, Cinetica ha risposto perfettamente alla necessità di una soluzione di archiviazione di backup locale affidabile, in grado di proteggere al meglio i dati sensibili dei clienti. Ma non solo: risparmiando tempo e denaro e aumentando l'efficienza, ha anche gettato le basi per un'ulteriore espansione in nuovi settori verticali, nuovi clienti e nuovi progetti innovativi.
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