Sicurezza, Risparmi e clienti soddisfatti: Cinetica alimenta la crescita con Object First

Introduzione

Cinetica aveva bisogno di una soluzione di storage di backup on-premises in grado di proteggere dati dei clienti e dati finanziari altamente riservati per i suoi consolidati clienti dei Servizi Finanziari, ed estendere lo stesso livello di sicurezza alla sua base clienti in espansione in nuovi verticali come manifatturiero e telecomunicazioni. Sicurezza e la conformità sono attributi critici in una soluzione, dato l’aumento di minacce come il ransomware e le direttive di conformità alla cybersecurity nazionali e internazionali sempre più stringenti come NIS2.

Scoperta e Onboarding

L’azienda è stata introdotta per la prima volta a Object First nel 2023 attraverso la loro partnership con Veeam. Hanno riscontrato che Ootbi soddisfaceva molti dei requisiti specifici dei loro clienti senza complicazioni inutili. I fattori chiave che hanno attirato Cinetica verso Ootbi sono stati:

• Sicurezza e Conformità: Cinetica ha apprezzato che Ootbi potesse offrire a tutti i suoi clienti piena conformità a tutte le direttive di cybersecurity nazionali e internazionali, inclusa NIS2.
• Facilità d’uso: Cinetica ha valorizzato l’integrazione diretta di Ootbi con Veeam, poiché semplifica l’onboarding e fa risparmiare tempo significativo per cliente.
• Opportunità commerciale: Cinetica ha riconosciuto che le solide credenziali di sicurezza di Ootbi avrebbero aperto nuovi verticali in nuovi mercati.

La Partnership

1. Un supporto facilmente accessibile da parte di Object First ha permesso a Cinetica di semplificare l’erogazione dei progetti e minimizzare i ritardi.
2. La registrazione delle opportunità di Object First ha offerto a Cinetica maggiore certezza nelle proprie attività di vendita, semplificando le negoziazioni con i clienti.
3. La disponibilità di asset di marketing per partner già pronti e di strumenti educativi ha consentito a Cinetica di essere un consulente più utile per i clienti. Una formazione completa ha permesso all’azienda di ridurre al minimo il tempo di avviamento.
4. Un approccio flessibile ma semplice di tipo 'mix-and-match' al dimensionamento di nodi e cluster ha permesso a Cinetica di soddisfare le esigenze dei singoli clienti senza complessità eccessiva.

Impatto sul Business

Cinetica ha visto i seguenti risultati dalla sua partnership con Object First:

1. La configurazione rapida e l’integrazione con Veeam hanno permesso ai clienti di risparmiare tempo e raggiungere gli obiettivi più rapidamente.
2. La registrazione delle opportunità ha semplificato il processo di negoziazione e ha consentito a Cinetica di allineare completamente la comunicazione tra sé stessa, il cliente e Object First.
3. La conformità alle principali normative nazionali e internazionali ha posizionato Cinetica come consulente di fiducia su Sicurezza agli occhi dei suoi clienti, offrendo rassicurazione non solo ai clienti dei Servizi Finanziari, ma anche a potenziali nuovi clienti in altri settori sensibili.
    

Conclusione

Collaborando con Object First, Cinetica ha soddisfatto la propria esigenza di una soluzione di storage di backup on-premises affidabile che mantiene i dati sensibili dei clienti realmente sicuri. Inoltre, risparmiando tempo e denaro—e aumentando l’efficienza—ha anche posto le basi per un’ulteriore espansione in nuovi verticali, clienti e progetti innovativi.

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