Abstract
I cyber-rischi continuano ad aumentare, con i criminali informatici che ora prendono di mira anche le infrastrutture di protezione dei dati. Di conseguenza, stiamo assistendo a un mercato in rapida crescita per soluzioni di protezione dei dati che siano facili da usare, economiche e—cosa importante—dotate di capacità di cyber-recupero. Object First offre ai suoi partner IT lungimiranti un'opportunità commerciale convincente che è semplice, accessibile, potente nell'affrontare le sfide delle organizzazioni e supportata da una strategia focalizzata al 100% sul canale.
L'impatto del ransomware sulla protezione dei dati
L'ambito degli attacchi informatici si sta espandendo. Questi attacchi prendono ancora di mira i dati di produzione, ma in aggiunta, gli attacchi ransomware prendono di mira anche le copie di backup dei dati. Come dimostra la ricerca del gruppo Enterprise Strategy di TechTarget, il 87% dei rispondenti al sondaggio è preoccupato, in misura variabile, che le loro copie di backup possano essere prese di mira da un attacco ransomware.
Il cyber-recupero presenta ulteriori rischi e sfide
La ricerca del gruppo Enterprise Strategy (ESG) mostra anche che il 40% delle organizzazioni ritiene che una buona sicurezza dell'infrastruttura di backup svolga un ruolo vitale e preventivo contro gli attacchi ransomware e che svolga un ruolo importante anche nella mitigazione di altri impatti correlati. La capacità di sicurezza del backup è particolarmente importante, considerando che:
- Pagare un riscatto non garantisce che un'organizzazione riottenga tutti i suoi dati (vedi Figura 1).
- Solo il 14% delle organizzazioni intervistate ha riferito di essere in grado di ripristinare il 100% dei propri dati dopo un attacco.
- Molte organizzazioni subiscono ulteriori tentativi di estorsione dopo l'attacco iniziale.
Questi sono tutti buoni motivi per le organizzazioni di adottare misure aggiuntive per proteggere le loro copie di backup, ma c'è tipicamente margine di miglioramento quando si tratta di proteggere tutti i dati secondari di un'organizzazione.
Figura 1.
Pagare un riscatto non garantisce il recupero dei dati
Fonte: Enterprise Strategy Group, una divisione di TechTarget, Inc.
Object First può aiutare
Object First è un fornitore di soluzioni IT che aiuta i propri clienti a implementare una difesa più forte contro gli attacchi ransomware di oggi che prendono di mira sia i dati di produzione che quelli secondari, fornendo una soluzione altamente apprezzata backup immutabile progettata esplicitamente per l'uso in ambienti Veeam. Fondata nel 2022, l'azienda è guidata da veterani dell'industria della protezione dei dati, imprenditori riconosciuti a livello globale e altri esperti che possiedono pedigree IT particolarmente impressionanti. Essi includono:
- Ratmir Timashev: un noto tecnologo, co-fondatore di Object First e ex CEO di Veeam.
- Andrei Baronov: co-fondatore di Object First e co-fondatore ed ex CTO di Veeam.
- David Bennett: un veterano dell'industria tecnologica, esperto esecutivo del canale IT e CEO di Object First.
Qual è la soluzione di Object First?
L'Ootbi di Object First (abbreviazione di out-of-the-box immutable) è un dispositivo di backup basato su oggetti compatibile con S3, progettato per l'uso con il software Veeam (vedi Figura 2). È stato creato per assistere le medie imprese che affrontano carenze di competenze e risorse IT limitate—condizioni che le rendono particolarmente vulnerabili.
Sfruttando Object First Ootbi, gli utenti Veeam ottengono capacità difensive tramite un'integrazione di immutabilità senza sforzo. Un'interfaccia utente semplice e intuitiva rende rapide e facili le operazioni di gestione. E sebbene il dispositivo sia progettato con capacità di prestazione per soddisfare i requisiti di carico di lavoro delle organizzazioni di medie dimensioni, può scalare fino a mezzo petabyte di capacità.
Figura 2.
Panoramica della soluzione
Fonte: Object First
Chi è un buon candidato per Object First?
Ancora una volta, il ransomware è una preoccupazione principale oggi, e molte aziende stanno cercando modi migliori per risolvere le loro preoccupazioni relative alla sicurezza dei backup. Object First è progettato per supportare il grande mercato consolidato composto dai 400.000 clienti esistenti di Veeam. Pronto a soddisfare le esigenze di mitigazione del ransomware di oggi, Object First definisce il suo dispositivo "storage a prova di ransomware" per Veeam che è immutabile out-of-the-box.
I tipici utenti di Object First si adattano a diversi profili ma hanno molte esigenze in comune (vedi Figura 3).
Figura 3.
Profili dei clienti di Object First
Fonte: Object First
Perché collaborare con Object First? Contiamo i motivi
Motivo Uno: Object First è un'ottima scelta
Lo storage a oggetti è un'ottima scelta per le competenze, le capacità e le modalità di vendita IT esistenti. In particolare, per i partner che già vendono software Veeam, sono necessarie competenze/capacità aggiuntive minime per iniziare a vendere anche Object First.
Un partner impegnato nella vendita di soluzioni Veeam può mirare agli stessi account con un'altra soluzione semplice, potente e accessibile. Il messaggio di Object First è facile da spiegare per un partner e facile da comprendere per il cliente. Non è necessaria alcuna esperienza precedente nello storage per iniziare a vendere, e Ootbi è stato strutturato per rendere facile l'acquisto, la vendita e il deployment. (Può essere installato, configurato e alimentato in 15 minuti, secondo Object First.)
Motivo Due: Object First può rafforzare le relazioni con i clienti
Object First presenta un modo per rafforzare la fedeltà dei clienti offrendo una soluzione semplice, potente e accessibile per affrontare il ransomware. Questo può distinguere un partner dai suoi concorrenti nella mente di un cliente. Accelerare il tempo per il valore per questi clienti può anche facilitare il ri-engagement per upselling e cross-selling—e in tal modo, coltivare e proteggere una relazione di fiducia a lungo termine.
Motivo Tre: Object First offre supporto superiore
Object First comprende ciò di cui i suoi partner hanno bisogno. Ha investito in anticipo nella formazione/abilitazione delle vendite e tecniche dei partner, supporto pre e post-vendita e marketing per garantire che i suoi partner abbiano tutte le risorse necessarie per gestire una pratica di storage di backup di successo. Tutto ciò è ulteriormente supportato da un'organizzazione di supporto clienti attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all'anno.
Motivo Quattro: Il ROI di Object First è eccellente fin dal primo giorno
Object First ha progettato la sua strategia di go-to-market, programmi e operazioni per supportare un business ad alta velocità e garantire il successo per i suoi partner di canale.
I componenti includono:
- Contenuti di marketing, campagne e disponibilità di fondi per lo sviluppo del mercato (MDF).
- Un portale partner completo.
- Registrazioni di affari e sconti progressivi.
Il modello di go-to-market dell'azienda è al 100% focalizzato sul canale, con un programma per partner ad alto margine che premia l'investimento dei partner e garantisce che quando Object First vince, anche i partner vincono.
L'onboarding è rapido e l'implementazione è facile. Come accennato, per i partner che vendono Veeam oggi, praticamente non è necessaria alcuna esperienza nello storage. L'abilitazione, la formazione, l'educazione e l'impegno sul campo di Object First significano che è richiesta una formazione minima per iniziare.
Anche l'investimento nello sviluppo del mercato e nella generazione di lead deve essere solo minimo perché i partner non devono creare nuovi lead per iniziare a costruire questo nuovo aspetto del business — invece, possono sfruttare la loro base installata esistente di clienti Veeam. Questo approccio porta a un ciclo di vendita più breve che fornisce un valore quasi immediato al cliente e un tempo di entrata più breve per il partner.
Conclusione
Gli attacchi informatici mirati e i rischi informatici complessivi stanno aumentando. Questo sta ponendo un pesante onere sui professionisti della protezione dei dati, in particolare all'interno delle medie aziende. Per essere proattivi nell'evitare l'impatto degli attacchi ransomware, anche mentre si affrontano vincoli di risorse, le organizzazioni di medie dimensioni devono effettuare acquisti più intelligenti. Devono evitare i costi imprevisti che possono derivare dall'implementazione di soluzioni disgiunte e non integrate.
Le moderne soluzioni di protezione dei dati devono essere in grado di fare molto. Devono avere solide capacità di cyber-recupero e protezione ibrida nel cloud. Devono essere rapide da implementare e facili da gestire. E devono essere economiche. Il gruppo Enterprise Strategy crede che Object First sia ben posizionata con il suo dispositivo di storage compatibile con S3 Ootbi per aiutare gli utenti Veeam ad affrontare queste sfide a testa alta.
Sin dal momento della sua fondazione, Object First ha avuto una visione ambiziosa per uno storage on-prem, a prova di ransomware archivio immutabile che sia semplice, potente e accessibile. L'azienda mira a avere successo e crescere con una strategia focalizzata sui partner per raggiungere ogni cliente Veeam, specialmente quelli con un ambiente VMware. Stanno facendo ogni sforzo per rendere Object First facile da acquistare, facile da vendere e facile da implementare, con conseguenti forti impatti positivi sui partner sia in cima che in fondo.
Le organizzazioni partner che cercano di aiutare i propri clienti a implementare una difesa più forte contro gli attacchi ransomware con una soluzione di backup progettata esplicitamente per Veeam dovrebbero dare un'occhiata molto da vicino a Object First.
Autore: Christophe Bertrand, Direttore della pratica, Monya Keane, Analista di ricerca senior